Informe-se:
- Suas fontes de informação estão à sua volta, basta saber olhar. O que você precisa saber está em revistas, sites da Internet, jornais, outras
pessoas.
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Organize-se:
- Priorize ações, calcule o primeiro passo. Nada de tentar fazer tudo de uma vez.
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SEJA
PRÓ-ATIVO:
- Aproveite o entusiasmo do início do projeto. Fazer alguma coisa é a única arma contra a indecisão e os receios de que aquele projeto não dê certo.
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Estabeleça novas metas:
- Assim que atingir o seu objetivo, congratule-se e estabeleça uma nova meta.
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PROF. Barry Farber
barry Farber é o presidente da "farber training systems e da diamond group. barry farber já escreveu mais de 8 livros especializados em treinamento de vendas pra representantes comerciais e vendedores, alguns deles traduzidos em mais de
18 línguas. tem treinado mais de 250.000 representantes, vendedores e executivos nas áreas comerciais e marketing, com suas técnicas de vendas.
BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR
Nenhum
representante ou vendedor pode ir em frente se não tiver metas sólidas.
Estas são algumas dicas que lhes repasso depois de anos de acompanhar a
atividade:
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