duas
pessoas brigavam por uma laranja. ambas a queriam e não abriam mão
disso. assim até que decidiram sem mais negociar, dividir a laranja
ao meio.
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uma
delas pegou sua metade e utilizou a casca para fazer um bolo. a
outra pegou sua metade e comeu a polpa. terminaram por ficar uma com
meia polpa e outra com meia casca.
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que
aconteceu com estes principiantes?
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absolutamente
nada! não houve negociação alguma, apenas uma divisão de valores
sem medir conseqüências. o resultado além de ser negativo do
ponto de vista dos interesses financeiros, foi péssimo do ponto de
vista relacional futuro, porque terminaram se odiando porque ambos
saíram perdendo.
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isso
é o que acontece nas pseudo negociações. não se permite que a
outra pessoa diga o que precisa, que já se sai dividindo e
tentando ainda tirar mais algumas brasas para fazer o churrasco na
empresa...
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leia
- estratégia de salomão
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