Negociação e representação são sinônimos!

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sala dos artigos de negociação

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Por isso sempre que possível, organize seus conceitos e administre-os muito bem, antes de começar a negociação, assim como todos os itens variáveis que colocará na mesa. É muito importante que a negociação seja algo natural e em nada assuste. E isso somente irá conseguir com conhecimento, prática e KNOW HOW (saber como). Para entender melhor o conceito de negociação, tem um exemplo bem interessante a seguir:

duas pessoas brigavam por uma laranja. ambas a queriam e não abriam mão disso. até que decidiram sem mais negociar, dividindo a laranja ao meio. uma delas pegou sua metade e utilizou a casca para fazer um bolo. a outra pegou sua metade e comeu a polpa. terminaram por ficar uma com meia polpa e outra com meia casca.

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que aconteceu com estes principiantes?: absolutamente nada! não houve negociação alguma, apenas uma divisão de valores sem medir conseqüências. o resultado além de ser negativo do ponto de vista dos interesses financeiros, foi péssimo do ponto de vista relacional futuro, porque terminaram se odiando porque ambos saíram perdendo.

isso é o que acontece nas pseudo negociações. não se permite que a outra pessoa diga o que precisa, que já se sai  dividindo e tentando ainda tirar mais algumas brasas para fazer o churrasco na empresa...

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leia - estratégia de Salomão