Muitos
PROFISSIONAIS
entram numa negociação, sem saber o que precisam e quando a situação
começa a "PEGAR
FOGO", é
que se dão conta disso.
Que
precisa?
O
que vai negociar?
Até
onde pode ceder e porque?
Esses
limites não prejudicam sua relação futura com a compradora/or?
o
que mais convêm no momento, ganhar ou ceder um pouco para ganhar
mais vezes no futuro?
Todos
os profissionais trabalham melhor com métodos, procedimentos e
informações de produtos e clientes. Sentem-se mais confortáveis se
souberem o que se está a passar.
Os
profissionais em negociação
que se sentem confortáveis e seguros, são mais equilibrados e
astutos, sobretudo isso!
Muitos
PROFISSIONAIS
entram numa negociação, sem saber o que precisam e quando a situação
começa a "PEGAR
FOGO", é
que se dão conta disso. 
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