estude e analise

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sala dos artigos de negociação

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Muitas compradoras/es vem de redes ou empresas ou se formam em administração com alguns estilos muito singulares, costumes, vícios, além de ter particularidades pessoais que influenciam e muito as negociações. Não conhecer estes detalhes, pode se tornar uma pedra em seu sapato.

• Quem é?

• O que pode conseguir?

• Tem poder de fechamento?

• Quais os gostos dela/e?

• Está bem posicionado com preços, produtos, estoque e entregas?

• Seus concorrentes estão falhando nas entregas e compromissos?

• Em que empresa O COMPRADORA/R fez escola E GANHOU EXPERIÊNCIA?

• Quais as formas de trabalhar da compradora/or e da empresa em que trabalha?

• Tem pedra no estilingue para fechar um acordo total ou parcial?

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leia - na informação está o poder