SENSITIVIDADE

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sala dos artigos de negociação

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Você não precisou tocar fogo para ENTENDER que poderia se queimar! Isso é ser sensitivo. Utilize o mesmo princípio para negociar e dessa forma saberá o que pode e não pode fazer com seu oponente, porque se errar em uma única negociação, não terá apenas ganho um inimigo, mas também perdido um cliente.

Os melhores profissionais de negociação, são aqueles que tripudiam da gente e saem agradecidos por esta, por terem achado que poderia ter sido muito pior ou porque entendem que o acordo foi barato...

Uma compreensão clara dos benefícios e das conseqüências lhe será mais fácil determinar quando e como fazer as concessões e quando e como colocar suas demandas.

leia - ceder para avançar