Olho vivo
Muitas vendas passam sobre os nossos olhos, oportunidades de venda, e nem notamos.
Hoje, ao visitar um cliente para fazer uma compra pessoal, vi que o comprador rabiscava um pedido de brocas. Mesmo não tendo lista de preço, comentei que conosco ele poderia comprar em menores quantidades, com prazos e preços iguais aos fabricantes, podendo fazer vários pedidos por mês, sem ter que comprar um estoque elevado, e com a diferença de numerários, ele poderia comprar outros produtos, fazendo com que seu dinheiro rendesse mais.
Ele parou e disse que à tarde a relação estaria pronta. Fui buscar pessoalmente e ao término deste dia, o pedido já estava na empresa, embarcando ao cliente.
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PROF. Oscar Marques Schild
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