•
Defina claramente os
seus objetivos.
•
Não fique embaraçado.
•
Conte tudo!
•
Qual é o principal
benefício do seu produto ou serviço?
•
Quais os benefícios
adicionais?
•
Faça uma lista deles
em ordem de importância.
.
•
Quais as
características de seu produto/serviço que podem ser revertidas em
benefícios?
•
Por que alguém
compraria o seu produto/serviço em vez do produto da concorrência?
•
Como o seu
produto/serviço está posicionado no mercado?
•
Qual o principal
argumento de venda:(preço, performance, garantia, suporte, etc)?
•
Por que as pessoas
acreditariam nesse argumento?
.
•
Existe alguma
característica que fragiliza o que você vende?
•
Conheça o seu público
alvo: seu produto é familiar para eles?
•
Seu produto atende
plenamente às necessidades do seu público?
•
Que produtos da
concorrência eles podem ter tido acesso antes do seu?
•
Como preferem pagar:
(dinheiro, cheque, cartão de crédito, etc)?
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