As
empresas devem se preocupar menos com a gerência de vendas e mais com
a liderança das equipes de vendas. Nos dias atuais, é o próprio
Representante quem gerencia sua carteira de clientes e seu território
de vendas.
O
Representante não precisa mais de gerente, precisa de líder. Um líder
capaz de motivá-lo para sua difícil missão, capaz de fornecer-lhe
os insumos necessários, informações e conhecimento para a boa
execução de sua tarefa.
Encontrar
alguém que saiba dar ordens e cobrar resultados é fácil, mas
encontrar alguém que saiba desenvolver e aproveitar todo o potencial
de sua equipe é árduo.
É
preciso que as empresas se empenhem nesse sentido, desenvolvendo ou
contratando líderes de vendas.
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