objeções: os
melhores amigos dos PROFISSIONAIS
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Sem
resistência ante a compra, não teria um trabalho,
é o comentário que a muito tempo os PROFISSIONAIS
DA VENDA fazem.
Eles entendem que se o possível cliente
não colocar certas objeções à compra, então o primeiro vendedor
que chegaria até eles, faria a venda e os PROFISSIONAIS
DA VENDA
especialmente treinados não seriam necessários.
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A
maioria dos PROFISSIONAIS
DA VENDAS gosta
que que os clientes
ofereçam certo grau de resistência pois consideram que isto mostra
interesse e pode ser útil no momento das negociações com os
compradores.
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Inclusive
alguns PROFISSIONAIS
DA VENDA afirmam
que as objeções são os "seus
melhores amigos"
ou "degrau
na escadaria ao êxito nas vendas"
porque as negociações sérias, raras vezes começam até que fique
às claras as objeções do possível cliente.
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