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ESTRATÉGIA - Conte com o pior

Um preparo adequado é fundamental para não ser vencido. O importante não é ter um elevado número de funcionários, mas saber usar os que tem, para atacar os pontos fracos do concorrente.

Porém, conte com o pior e prepare-se para esse cenário. Atue rapidamente. Uma vitória rápida é o objetivo da competição.

O fator mais importante é a rapidez. Para ganhar uma investida ou uma defesa, atue de forma simples. Os métodos simples são eficazes e menos dispendiosos.

A rapidez e a inovação são as chaves para se manter na liderança. Use uma série de táticas simples, use-as bem e verá as probabilidades de vencer a competição aumentarem.

Sun Tzu advoga que se deve dominar o concorrente sem luta direta, capturar os seus mercados sem investidas violentas e conquistar o seu território sem operações prolongadas.

Em suma, a contenda não deve implicar um desgaste desnecessário, tal como, para os bons Profissionais da Venda, a gestão não deve envolver o desperdício desnecessário de recursos, incluído o tempo.

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