Existem
dois grandes grupos de vendedores em relação à atuação frente aos
negócios:
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os
hunters (caçadores) e os farmers (fazendeiros)
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Os
que são voltados ao fechamento de negócios, que são bastante
persuasivos, classificam-se como caçadores. Eles possuem como motivador
principal o “sim”
do cliente e têm alto índice de Ego-drive.
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Já os fazendeiros costumam cultivar um relacionamento duradouro com o
cliente, fechando menos, mas construindo relações de confiança, que
resultam em vendas maiores. Esses possuem maior Orientação para o
Atendimento.
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Prof.
José Geraldo Recchia
Diretor Presidente
Caliper Estratégias Humanas do Brasil
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BIBLIOTECA
EXCLUSIVA DO PROFESSOR
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