Qual
será a sua próxima venda?
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O
grande vendedor sabe que o importante não é fechar a venda de hoje,
mas sim utilizar o conhecimento e as lições da venda feita hoje para
vender melhor amanhã. Ao invés de fazer como a grande maioria dos
vendedores e sair por aí celebrando a venda feita, procure refletir
sobre o seu trabalho ao se fazer as seguintes perguntas:
01.
Como a venda foi feita?
02. O que eu tive que fazer?
03. Onde a venda começou?
04. O que eu poderia ter feito melhor?
05. O que eu devo repetir em uma próxima venda?
06. Quais foram todos os passos que levaram para a tomada de
decisão da compra?
07. Como a decisão foi tomada?
08. Quem foi a pessoa que tomou a decisão final de comprar de
você?
09. Por onde você deve começar a sua próxima venda?
10. O que cliente comprou de você?
11. Por que ele comprou de você?
12. Como você poderia utilizar essa informação em uma próxima
apresentação de vendas?
13. Quantas vezes você teve que ouvir a frase “não temos
verba para comprar”?
14. Qual foi o ciclo interno de compra do cliente?
A
grande maioria dos vendedores, depois de fechada uma venda, irá
simplesmente celebrá-la e desperdiçar a incrível oportunidade que
existe de aprender a vender melhor. NÃO
SIGA ESSE CAMINHO!
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QUEBRA
TUDO! Foi para isso que eu vim e vocês?
.PROF.
RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE,
FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION
CONSULTORIA DE MARKETING
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..BIBLIOTECA
EXCLUSIVA DO PROFESSOR
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