Vender
é Questionar!
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O
que separa um grande vendedor aquele que trabalha para o sucesso
dos seus clientes, daquele que só quer empurrar produtos e tirar
pedidos?
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A
curiosidade! O PROFISSIONAL EM VENDAS faz perguntas
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Por
exemplo, durante a prospecção de clientes você...
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Se
preocupou em aprender sobre a empresa do seu cliente e a pessoa com
quem você vai conversar?
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Você
se preocupou em observar a decoração da empresa?
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Da
sala da pessoa com quem você vai conversar em busca de troféus e
objetos de interesse pessoal ou que vocês possam ter em comum?
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Procurou
descobrir qualquer coisa sobre os hobbies pessoais e profissionais
dessa pessoa?
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Procurou
ouvir 80% do tempo e falar somente 20% do tempo?
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Procurou
fazer perguntas ao cliente sobre os seus objetivos, desafios e
filosofias pessoais e profissionais?
Por
exemplo, durante a qualificação você...
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Procurou
saber se existe outras pessoas que talvez se envolvam no processo de
compras do produto ou serviço que você vende?
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Procurou
saber o que um fornecedor precisa fazer para conquistar esse
cliente?
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Procurou
saber o que o cliente pensa sobre os seus fornecedores atuais?
Vender
é Questionar!
Se
você não está questionando você não está vendendo. O seu
cliente é que está comprando.
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QUEBRA
TUDO! Foi para isso que eu vim e vocês?
.PROF.
RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE,
FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION
CONSULTORIA DE MARKETING
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..BIBLIOTECA
EXCLUSIVA DO PROFESSOR
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