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Olho vivo
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sala dos artigos de vendas
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SALA DOS ARTIGOS DE
REPRESENTAÇÃO
Muitas vendas passam
sobre os nossos olhos, oportunidades de venda, e nem notamos.
Hoje, ao visitar um
cliente para fazer uma compra pessoal, vi que o comprador rabiscava um
pedido de brocas. Mesmo não tendo lista de preço, comentei que conosco
ele poderia comprar em menores quantidades, com prazos e preços iguais
aos fabricantes, podendo fazer vários pedidos por mês, sem ter que
comprar um estoque elevado, e com a diferença de numerários, ele poderia
comprar outros produtos, fazendo com que seu dinheiro rendesse mais.
Ele parou e disse que
à tarde a relação estaria pronta. Fui buscar pessoalmente e ao
término deste dia, o pedido já estava na empresa, embarcando ao
cliente.
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PROF. Oscar Marques
Schild
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