Há
muitos anos atrás, desviei-me de meu negócio principal quando iniciei a comercialização sindicada do programa de rádio com um comediante de renome mundial. As coisas não saíram bem; arrisquei grande parte do dinheiro que tanto trabalho me tinha custado ganhar, e perdi. No entanto, o que aprendi dessa experiência e os contatos que fiz ao longo, ajudaram-me a iniciar meu próprio programa de rádio, o qual me ajudou a conseguir meu próprio programa de televisão e isto, por sua vez, proporcionou-me mais visibilidade e credibilidade. Em conclusão, tudo o bom custa.
1. foque-se nos relacionamentos estratégicos:
Procure as contas importantes que considere impossíveis de conseguir. Atire-se aos bons contatos:
Presidentes, Diretores gerais e Compradores chaves que possam aproveitar teus esforços.
Procurar um relacionamento ESTRATÉGICO é como plantar bambu: a planta permanece sob terra quatro anos para brotar subitamente e crescer num só dia mais de 30 centímetros. Ao dia seguinte, cresce outros 30 centímetros, e um dia depois, mais
30. Em 100 dias, a planta terá crescido até 30 metros.
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Assim que, inclusive se teu negócio redondo não se dá da noite para o dia (pode requerer anos de cuidados para que se concretize), uma vez que comece a florescer, colheráS as recompensas. E ainda que corraS o risco de investir tempo, energia
e dinheiro nisso, ao longo do tempo receberás grandes benefícios.
2. Sai de tua concha:
Nem sempre é fácil decidir em que investir nosso tempo, dinheiro e energia. Isto se deve, a que cada vez que lhe tiras um pouco de tempo à direção e crescimento
da tua empresa, estás assumindo um risco. No entanto, utilizar esse tempo com sabedoria pode reduzir muito valor.
Um risco valioso é tirar tempo para analisar outras indústrias; estudar como funciona a administração em outros campos e como se vendem outros produtos; averiguar como se podem aplicar os sucessos de outras indústrias e outros
escritórios de representação a teu próprio negócio. Arriscar tempo para estudar o que acontece fora de teu mundo pode te dar uma perspectiva única que te distinguirá da concorrência.
3. Investe na pessoas:
Faz uns anos, uma sondagem nas empresas que detinham as melhores forças de vendas e as mais exitosas, revelou que tinham um fator em comum, inclusive se o mercado ou a
economia estavam em más condições, eles duplicavam seu orçamento para capacitação. Nos momentos mais críticos, arriscavam-se a gastar mais em troca de um benefício maior.
Rick Yoswein, presidente de Alpha Business Machine Corp., sabe tudo sobre o risco, qual é questão de procurar além do que se tem, vendo a onde se quer ir e avaliando
o que vai requerer para chegar ali, e depois, fazer o cálculo da relação risco-recompensa.
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Isso significa perguntar-se se vale à pena fazer tudo o necessário para atingir essas metas. Yoswein, quem recentemente investiu US$ 250,000 para dar um giro de 180 graus em sua empresa, afirma: Há que capacitar e capacitar à gente para ir com o passar dos tempos
adaptando a mudança com as tecnologias.
4. Atreva-se a equivocar-se:
Carl Hamilton, escritor e colunista de um dos principais jornais de Suécia, é autor do livro Absolut: Biography of a Bottle.
Quando Absolut introduziu sua vodka nos
EUA, rompeu todas as regras. Em primeiro lugar, os executivos da empresa queriam que os estadunidenses tomassem vodka nada mais e nada menos que da Suécia.
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Depois, lhes ocorreu utilizar uma garrafa transparente. Todo mundo disse que era uma má idéia porque seria difícil ver a garrafa na prateleira, e menos quando justo atrás tivesse uma garrafa de Smirnoff. Mas Absolut teve sucesso ao utilizar um enfoque novo e original.
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