1.
Cultivem as influências positivas: - O
guru em vendas e autor de
Nadando com
Tubarões,
o Prof.
Harvey Mackay
(BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR), faz questão
de dizer que não tem amigos negativos, porque
lhe fazem perder a energia e o arrastam à derrota. Em compensação,
as pessoas positivas,
orientadas à ação, empurram para o sucesso.
A
paixão e
entusiasmo do prof. mackay são contagiosos e, de passagem, é muito provável que
aprenda algumas de suas técnicas de vendas.
2.
Maximizem sua atenção ao conteúdo: - Nesta
época há muitos recursos disponíveis e a comunidade de
representantes comerciais do SDR os disponibiliza gratuitamente, fora
o trabalho que desenvolvem junto aos mais experimentados profissionais
de representação comercial, onde em conjunto desenvolvem o SDR - Sistema de
representação, de maneira que é importante obter a melhor informação.
Um
amigo meu, virtuoso e excelente gerente de vendas, fazia questão de que todos os
dias, 15 minutos antes de que seus representantes e comerciais saíssem
a campo, lessem algo alentador, algo que lhes recordasse que esse
dia, lhes oferecia centenas de oportunidades inexploradas.
.
Ou,
em palavras de Shakespeare: "Cada dia é um rei com
disfarce". Aproveite todos esse material que a comunidade sdr disponibiliza e repasse, envie, mostre-o aos seus colegas e equipe
de vendas, será um sucesso lhes asseguro.
3.
atitude e vontade: - Toda
viagem começa com o primeiro passo. Se estão deprimidos, desiludidos ou
desmotivados, o melhor que podem fazer por vocês e pelos seus,
é empreender uma ação e alcançar um objetivo. Escrevam essa
apresentação comercial ou realizem esses contatos que tenham estado
adiando...
Quanto mais os atrasem, mais estarão sofrendo por não
faze-lo e menos resultados obterão.
Em contrapartida, nos segundos
após o terem realizado, começaram a sentir a força positiva que
traz o cumprimento de um objetivo e ganharão mais força para
realizarem outros projetos melhores e maiores.
Se as
tarefas são chatas e complicadas, não precisam realiza-la num único
dia. Melhor dividí-la em pequenos passos e assim poderão tornar ela
viável. Basta com começar para que descubram que
cada vez é mais simples enfocar-se em suas metas e objetivos.
4.
Estabeleçam metas e ocupe-se de consegui-las: - Há
pouco conheci a um milionário chamado Dom Storms, que por algum tempo
foi uma personalidade na televisão. Quando mudaram a administração
o despediram. Atravessou por um agonizante período de depressão, mas
saiu adiante e conseguiu triunfos inquestionáveis num campo de vendas
completamente inovador. Quando lhe perguntei qual era seu segredo,
contestou-me que nunca afastou a vista do carvalho. E ele
explicava...:
De
menino me criei no campo, e costumávamos arar a terra, mas nunca víamos
a terra senão para o carvalho, e com a vista fixa nele tínhamos
que fazer o sulco mais reto. Se um se detém nas adversidades, uma
pedra, um toco ou inclusive um sulco, andará dando tombos por todas
as partes. Mas se há um objetivo no horizonte e se dirigem para ele,
se superarão as pedras e os tocos e se conseguirá chegar na meta.
.
Não
importa se está arando um campo ou o caminho para um novo negócio.
Há que chegar ao outro lado. Se a meta é confusa e não está
seguro de onde quer ir, tropeçará com cada pedra e toco que se
encontre no caminho. Mas se a meta é clara, atuará como imã e os atrairá para ela.
..