•
Qual é o seu objetivo
principal?
•
Qual é o seu plano
para atingir esse objetivo?
•
Qual é o maior
problema que você está enfrentando?
•
Quais são os outros
problemas que você está enfrentando?
•
O que você está
fazendo nesse momento para lidar com esses problemas?
•
Qual é a sua
estratégia para o futuro?
•
Quais outras idéias
você tem?
•
O que as outras
pessoas que trabalham com você estão fazendo para ajudar a atingir
os objetivos?
•
Quem mais é afetado
por esses problemas?
•
O que você está usando
agora?
•
O que você mais gosta
com relação ao produto que você está usando?
•
(artigo:
Antes de escrever uma carta de vendas,
faça um rascunho).
•
O que você menos gosta
com relação ao produto que você está usando?
•
Se você pudesse ter as
coisas da maneira que quiser, como as coisas seriam?
•
Qual efeito essas
mudanças teriam sobre os seus negócios atuais?
•
O que o motivaria a
mudar?
•
Você tem alguma
preferência?
•
Qual tem sido a sua
experiência com mudanças?
•
Como você sabe?
•
Existe mais alguma
coisa que você gostaria de ver?
•
O quanto valeria para
você resolver esse problema?
•
O quanto custaria para
você se mantivéssemos as coisas como elas são?
•
Você vai trabalhar
dentro de algum orçamento?
•
Como você planeja
financiá-lo?
•
Quais alternativas
você considerou?
•
Quais benefícios
pessoas você teria como resultado?
•
Como as outras pessoas
se beneficiariam?
•
Como eu posso te
ajudar?
•
(artigo:
Uma boa impressão é fundamental).
•
Tem alguma coisa que
eu deixei de perguntar?
•
Existe alguma pergunta
que você gostaria de fazer?
•
Qual é na sua opinião
o próximo passo que devemos dar?
•
Quem além de você vai
se envolver na tomada de decisão?
•
Em uma escala de 0 a
10, o quanto confiante você se sente em relação a fazer negócios
conosco? O que seria necessário para atingirmos um 10?
•
Você está trabalhando
contra algum prazo de entrega em específico?
•
Quando você gostaria
de começar?
•
Quando você gostaria
que eu entregasse?
•
Quando devemos nos
encontrar novamente para continuar a conversa?
•
Existe mais alguma
coisa que você gostaria eu abraçasse?
PROF. RICARDO
JORDÃO
PRESIDENTE,
FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING
BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR
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