prepare-se
para o pior
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A
prática, experiência e estudos lhe ajudarão a "SENTIR"
o que possa vir a acontecer nas negociações.
Esteja
preparado para o pior sempre. Estude na teoria as reações,
as objeções, as possibilidades, os argumentos do oponente, as
ameaças e possíveis murros na mesa.
Tudo
isso se previsto, não terão efeito em sua performance, mas se
pegarem você desprevenido, irá perder mais do que poderia.
O
jogo da negociação, é previsível, enquanto tenha conhecimentos
e esteja preparado para reagir com estilo e preparo.
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LEIA
- CONTE COM O PIOR
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