O catálogo como impulsor para a
web: A função do catálogo muda com o desenvolvimento da venda on-line. Até agora servia para gerar pedidos,
fosse por carta ou por telefone; sua última função era vender.
Agora o catálogo gera a experiência on-line, leva
o usuário à web, onde este pode realizar a compra. Enquanto seguir dirigindo visitas de compradores às páginas web, o catálogo terá razões para seguir existindo.
O catálogo como aporte de benefício:
Como o valor do catálogo atualmente está na geração de demanda em Internet, muitos de seus conceitos e formatos passados estão ficando obsoletos. Que se procura atualmente num catálogo? O esclarecimento da utilidade e benefícios que um determinado produto possa contribuir ao cliente.
Possivelmente, a forma futura do catálogo seja o magálogo, o catálogo-revista, que mistura os conteúdos de redação com a promoção de produtos e em que a função de venda fica
relegado a um segundo plano. Esta será a forma futura do webalogo.
Os webalogos contam histórias:
Os webalogos mostram a clientes felizes, oferecem receitas, conselhos e truques,
afagam, alentan, afirma Libey. Mas não vendem.
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Contato com o cliente em lugar de edição de catálogos:
O modelo de negócio no setor catálogos passa de ter seus pilares fundamentais nas edições e volume das tiragens de catálogos e a freqüência de contatos a basear-se no entendimento do contato com o cliente e da freqüência do conceito.
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A nova
medida. a taxa de conversão: A partir de agora, em vez de falar do custo por centímetro quadrado, paginação, aproveitamento da página e outros conceitos cotidianos, se falará da taxa de conversão, e seu custo se medirá em relação com o gasto em marketing de procuradores e em ações de pagamento por
clic.
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A dominância de
Internet: Durante os próximos anos vai ter lugar uma mudança de geração, um dos mais importantes na história do catálogo. Seja qual for a atividade da empresa, será on-line, dirigida aos jovens e orientada à maximização de
benefícios.
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