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Sistema de Representação Comercial para Representantes Comerciais

2018

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SDR - Sistema de representação, Vendas e Serviços

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Posicionamento é Sacrifício

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sala das idéias e marketing  -  sala dos artigos de marketing

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Quando você estabelece uma posição no Mercado (foi para isso que você veio!), você define o que você faz. Faz as pessoas saberem o quê você faz e para quem você faz. E também faz as pessoas, por definição, saberem o quê você não faz. É isso mesmo! Não existe mais espaço para empresas com promessas vazias como:

Tudo em Ferragem!

Tudo em Segurança!

Tudo em Perfumaria!
Tudo em Autopeças!
Tudo em Informática!

Tudo em Alimentação!

Ninguém faz tudo para todos. Não com excelência. Eu sei como isso pode parecer heresia para muitas pessoas. Excluir clientes, não atender oportunidades de negócio, deixar de fazer o que um cliente pede, mas... é isso mesmo. Posicionamento é Sacrifício, e se você se recusar a fazer, vai continuar com os mesmos problemas que você tem hoje quando faz tudo para todos. Nunca vai sair do lugar. Quando todos são clientes, ninguém é cliente (Artigo: Como influi a percepção de preços nos clientes?).

PROF. RICARDO JORDÃO
PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING

BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR

ARTIGO RECOMENDADO:

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quanto mais caro, melhor...

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