1999

Sistema de Representação Comercial para Representantes Comerciais

2018

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SDR - Sistema de representação, Vendas e Serviços

fone: (51) 3019 2817 - e-mail: suporte@sdr.com.br - chat via Skype: sistemasdr

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Quando um cliente se reúne com você

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sala dos artigos de apresentações

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Ele tem milhares de razões para estar em qualquer outro lugar, por isso não desperdice seu tempo! A hora de apresentar a sua empresa, produto ou serviço é uma hora crítica para o sucesso dos seus negócios. Grandes apresentações de vendas começam muito antes da apresentação ser feita. Preparação é fator crítico de sucesso e demonstra ao seu cliente que você valoriza o tempo dele (Artigo: VOCÊ TEM APENAS DEZ SEGUNDOS).

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Para ser bem sucedido na sua próxima apresentação de vendas, tenha certeza de que pelo menos você pensou nas seguintes questões:

Você tem a apresentação escrita?
Você tem um roteiro com a ordem dos tópicos do que você vai abordar?
Você tem respostas preparadas para prováveis perguntas que o cliente faça a você?
Você já fez a mesma apresentação de vendas para pelo menos duas pessoas que deram feedback a você sobre a sua apresentação?
Você tem todo o material preparado para a apresentação (cartões de visita, folhetos, apresentações em powerpoint se for o caso)?
A sua apresentação é focada nos benefícios daquilo que você faz?
A sua apresentação começa pelo benefício principal e segue pelos benefícios secundários?
A sua apresentação inclui um breve sumário da sua empresa (somente para os casos onde falar sobre você traz algum benefício real para o cliente)?
A sua apresentação tem uma forte conclusão que claramente ilustra os benefícios que o cliente terá ao fazer negócios com você? (Artigo: Antes de escrever uma carta de vendas, faça um rascunho).

Preparação é tudo. Leve isso muito a sério. Se você não tiver tempo para se preparar, não apareça na minha frente (Artigo: Toda visita é sempre uma venda).

PROF. RICARDO JORDÃO
PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING

BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR

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ARTIGO RECOMENDADO:

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Porque suas propostas não geram negócios

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