ALGUMAS
MANEIRAS DE AUMENTAR SUAS VENDAS
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sala
dos artigos de vendas
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Construa
bons relacionamentos: - Não
é somente quem você conhece que determina o valor de suas relações;
é se aquelas pessoas que o conhecem o consideram como uma fonte de negócios
valiosa. Defina quem você precisa conhecer hoje, na próxima semana e
no mês que vem. Comece agora a cultivar os relacionamentos e a reputação
que irão expandir suas possibilidades.
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Aprenda
a administrar pontos de vista:
- Metade de seu trabalho é manter você e outras pessoas dentro do
mesmo estado de espírito. Cultive sua habilidade de se manter focado
nas coisas mais importantes. Torne-se um conciliador e você será
respeitado por todos.
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Administre
a tensão ao longo do processo de vendas:
- À medida que a tensão aumenta, a confiança diminui. Esteja
consciente do fluxo e refluxo de tensão que surge ao longo de uma
negociação de vendas. Aprenda a reduzir essa tensão quando ela
aparece e aproveite para aumentá-la momentaneamente para adicionar urgência
aos momentos decisivos, como o fechamento.
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Apresente-se
sempre com uma boa notícia para seus clientes: - O
modo como você é notado por seus clientes determina o quanto de resistência
você irá encontrar à medida que realiza suas vendas. Aprenda a
projetar um sentimento positivo junto àquelas pessoas com as quais você
se comunica. Torne-se um parceiro na resolução de problemas, não um
mero vendedor de produtos.
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PROF.
MÁRCIO MIRANDA
PRESIDENTE DA
ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NEGOCIADORES
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BIBLIOTECA
EXCLUSIVA DO PROFESSOR
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