3 erros comuns que podem acontecer ao fechar um negócio

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Às vezes quando nos deparamos a frente de um grande negócio, cometemos alguns erros comuns e por isso não conseguimos concluí-lo. Veja aqui os três erros mais comuns e como evitá-los.

1. Não brigar pelo negócio: Parece óbvio, mas não é. Geralmente o Representante ou Vendedor acabam perdidos em meio a várias perguntas da compradora/or e acabam por não conseguir encontrar o caminho do fechamento do negócio. Aqui vão algumas dicas: 

Faça um resumo sobre todas as coisas que o comprador disse que espera sobre o produto ou serviço. Use todas as anotações que você fez durante o processo de venda para mostrar a ele o quanto comprar de você irá satisfazer as suas necessidades (Artigo: Conheça os closers: Profissionais na arte de fechar negócios).

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Demonstre quais são as vantagens extras que o comprador conseguirá ao comprar da sua empresa. Mostre que o produto ou serviço que ele está procurando está dentro do seu orçamento. Se não estiver, faça ele se emocionar com as vantagens do seu produto ou serviço (Artigo: técnicas de fechamentos comerciais).

2. Não prestar atenção aos sinais do compradora/or: Vender é mais sobre ouvir do que falar. Talvez o seu cliente esteja pronto para comprar e você não está ouvindo. Após fazer perguntas sobre o fechamento, pare de falar.
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3. Atitude é tudo em vendas: Não deixe que as experiências negativas do passado ou o sucesso do presente afetem as suas técnicas de vendas. Os melhores vendedores tratam cada novo cliente como se fosse o primeiro e mais importante de todos.

PROF. RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO

BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING

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