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 O
que destaca os Grandes Vendedores?
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sala dos artigos de vendas
.
O que separa um grande
vendedor daquele que trabalha para o sucesso dos seus clientes, daquele
que só quer empurrar produtos e tirar pedidos? A curiosidade! O grande
vendedor faz perguntas
(artigo:
As melhores perguntas são
provocantes).
.
Por exemplo, durante a
prospecção de clientes você:
•
Você se preocupou em
observar a decoração da empresa?
•
Procurou ouvir 80% do
tempo e falar somente 20% do tempo?
•
Procurou descobrir
qualquer coisa sobre os hobbies pessoais e profissionais dessa
pessoa?
•
Se preocupou em
aprender sobre a empresa do seu cliente e a pessoa com quem você vai
conversar?
•
Procurou fazer
perguntas ao cliente sobre os seus objetivos, desafios e filosofias
pessoais e profissionais?
•
Da sala da pessoa com
quem você vai conversar em busca de troféus e objetos de interesse
pessoal ou que vocês possam ter em comum?
Por exemplo, durante a
qualificação você:
•
Procurou saber o que o
cliente pensa sobre os seus fornecedores atuais?
•
Procurou saber o que
um fornecedor precisa fazer para conquistar esse cliente?
•
Procurou saber se
existe outras pessoas que talvez se envolvam no processo de compras
do produto ou serviço que você vende?
Vender é Questionar! Se
você não está questionando você não está vendendo. O seu cliente é que
está comprando(artigo:
Você tem apenas 10
segundos).
PROF. RICARDO
JORDÃO
PRESIDENTE,
FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING
BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR
ARTIGO RECOMENDADO:
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ninguém consegue segurar o cliente
apenas com preço!
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