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 São
apenas concessões insignificantes
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sala dos
artigos de negociação
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Um delinqüente se queixa
ante o juiz por seu cruel castigo: uma pena de 12 anos de reclusão. O
juiz se abranda e reduz a sentença em 3 anos. Isto se conhece também
como concessão insignificante
(Artigo:
Terminou de negociar? Não baixe a guarda!).
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Numa negociação sucede assim: você elege ou produz um problema ou crise
que é realmente importante para a outra parte, mas que você sabe que
pode ceder facilmente. Depois, pode negociá-la por concessões
importantes para a outra parte
(Artigo:
A TÁTICA DO CALDEIRÃO).
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O ardil estriba em fazer
crer ao outro, que você realmente está fazendo um sacrifício. De maneira
que a próxima vez que seu oponente lhe diga que está cedendo,
pergunte-se: quando uma concessão deixa de sê-lo?
(Artigo:
Você corta o bolo e eu escolho primeiro...).
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artigo recomendado:
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Negociadores experientes não perdoam |
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