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UMA VEZ NÃO BASTA

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idéias de marketing  -  artigos de apresentações  -  artigos de marketing

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Uma vez publiquei um anúncio. Custou-me um dinheirão, mas não me trouxe nem um só cliente... São muitos os empresários, diretores e empreendedores que contam histórias similares. Dinheiro atirado ao lixo que tivessem poupado se tivessem lido as linhas abaixo (Artigo: Como fazer um anúncio funcionar).

• A primeira vez que uma pessoa vê um anúncio, não o vê.

• A segunda vez, não o nota.

• A terceira vez, nota-o.

• A quarta vez, lembra vagamente tê-lo visto antes.

• A quinta vez, lê-o.

• A sexta vez, volta a cabeça para ele.

• A sétima vez, lê-o detidamente e solta uma exclamação.

• A oitava vez, em outra oportunidade!

• A nona vez, pergunta-se se valerá a pena.

• A décima vez, pergunta a seu vizinho se o provou.

• A décima primeira vez, pergunta-se como faz o anunciante para ganhar dinheiro com o anúncio.

• A décima segunda vez, pensa que deve ser algo bom.

• A décima terceira vez, pensa que talvez valha a pena.

• A décima quarta vez, lembra ter desejado algo assim faz muito tempo.

• A décima quinta vez, lamenta não poder comprar.

• A décima sexta vez, pensa que algum dia o comprará.

• A décima sétima vez, aponta que tem que comprá-lo.

• A décima oitava vez, lamenta ser tão pobre.

• A décima nona vez, conta seu dinheiro cuidadosamente.

• A vigésima vez que vê o anúncio, compra!

Esta lista (Successful Advertising) foi escrita em 1885 pelo inglês Thomas Smith (Wikipedia). Desde então, passaram muitos anos mas suas afirmações seguem sendo tão verdadeiras como quando se escreveram. A freqüência é uma das bases do marketing. Ainda que não é fácil ser perseverante, resulta bem mais rentável do que outras opções. Trata-se de investir em ações que dêem resultados, que vendam, que nos façam ganhar dinheiro (artigo: O sampling como ferramenta promocional).

E isso o conseguiremos repetindo nossa mensagem uma e outra vez (artigo: Quanto investir na aquisição de novos clientes).

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.artigo recomendado:

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Como atrair clientes com marketing direto?

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