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Sistema de Representação Comercial para Representantes Comerciais

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Qual será a sua próxima venda?

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SALA DOS ARTIGOS DE VENDAS

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O profissional em vendas sabe que o importante não é fechar a venda de hoje, mas sim utilizar o conhecimento e as lições da venda feita hoje para vender melhor amanhã. Ao invés de fazer como a grande maioria dos vendedores e sair por aí celebrando a venda feita, procure refletir sobre o seu trabalho ao se fazer as seguintes perguntas:

Como a venda foi feita? 
O que eu tive que fazer? 
Onde a venda começou? 
O que eu poderia ter feito melhor? 
O que eu devo repetir em uma próxima venda? 
Quais foram todos os passos que levaram para a tomada de decisão da compra? 
Como a decisão foi tomada? 
Quem foi a pessoa que tomou a decisão final para comprar de você? 
Por onde você deve começar a sua próxima venda? 
O que cliente comprou de você? 
Por que ele comprou de você? 
Como você poderia utilizar essa informação em uma próxima apresentação de vendas? 
Quantas vezes você teve que ouvir a frase "não temos verba para comprar"? 
Qual foi o ciclo interno de compra do cliente?

A grande maioria dos vendedores, depois de fechada uma venda, irá simplesmente celebrá-la e desperdiçar a incrível oportunidade que existe de aprender a vender melhor. Não siga esse caminho! (artigo: Venda, enquanto seu concorrente dorme...).

PROF. RICARDO JORDÃO
PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING

BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR

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ARTIGO RECOMENDADO:

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37 Perguntas de Vendas que levam o cliente comprar

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