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 Seis
conselhos para negociar por Donald Trump
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sala dos artigos de
negociação
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No mundo dos negócios
saber negociar se transforma numa necessidade. Negociar é uma constante
para todo empresário, este processo ocorre quando as pessoas desejam
obter algo, em troca de que a contraparte receba também aquilo que lhe
interessa. Implica por sua vez o manejo de egos, emoções e a paciência;
de maneira que os esforços culminem num arranjo onde os envolvidos se
sentem realmente satisfeitos. No entanto, alguns dos maiores conflitos
dentro do fenômeno da negociação, apareceram especialmente nos últimos
anos graças às novas tecnologias, as que propiciaram que as pessoas, ao
tomar decisões, queiram resolvê-las por celular, Skype ou e-mail, em vez
de fazê-lo pessoalmente
(Artigo:
Negociação em vendas: os segredos da persuasão).
Toda negociação deve
ser realizada cara a cara. Segundo um estudo, mais de 29% das
negociações terminam mal quando se dá segmento unicamente por
e-mail. Parece que quando nos reunimos pessoalmente, tendemos a
revelar mais informação pessoal; e esta "lubrifica" as relações.
Por conseguinte, se
queremos aumentar nossas probabilidades de triunfo ao negociar on-line,
devemos revelar algum tipo de informação pessoal. Por tudo o anterior,
no mundo dos negócios evidentemente saber negociar cara a cara se
transforma numa necessidade.
Donald Trump
publicou um artigo com alguns conselhos obtidos de seu pai, com respeito
a qual é a melhor forma de negociar. Basicamente nomeia seis regras,
preste atenção nelas:
•
Conheça sobre aquilo que se
está negociando:
é essencial que o
profissional conheça da melhor forma todos os aspectos sujeitos à
negociação para evitar que a contraparte tome vantagem de algum
aspecto que se ignore
(Artigo:
Não vá ao super com fome, não vai negociar sem
ter estudado!).
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•
A negociação é dinâmica:
há
centos de técnicas de negociação, mas o que serviu numa negociação
anterior, pode que não sirva amanhã e certamente uma técnica não
servirá sempre. As pessoas devem adaptar e mudar as técnicas de
negociação tanto como negociações existam.
.
•
Tenha confiança:
a
contraparte pode sentir se você se sente débil ou não durante uma
negociação, vão negociar de uma maneira mais inflexível. Por isso se
deve de ter confiança num mesmo e projetá-la
(Artigo:
As táticas de
negociação de um agente do FBI).
.
•
seja Flexível:
deve ser capaz
de adaptar-se a todas as negociações sem assumir soluções rígidas de
antemão, há que guardar os egos e sair com mente aberta a negociar.
.
•
Pergunte sempre:
isto é, abrir a
negociação perguntando pelo que quer. Se não pergunta por um aumento
de salário jamais poderá negociá-lo, se não pergunta por uma redução
de preços a seus fornecedores jamais poderá obter descontos. Pode
ser que a maioria de vezes a resposta seja negativa, mas se não
explica o que quer jamais poderá obtê-lo
(Artigo:
Como negociar com um
louco?).
.
•
Deixe as emoções de lado e
saiba quando terminar uma negociação:
jamais deve negociar
com as emoções, deve controlar-se e procurar a solução mais objetiva
possível. Deve saber ademais do que não todas as negociações serão
exitosas, dar por terminada uma negociação no momento preciso,
poderia salvá-lo. Muitas vezes, os melhores negócios surgem dessas
negociações frustradas
(Artigo:
Em negociação, o mais
importante, as vezes não se vê...).
Donald John Trump
presidente dos
estados unidos de america
Artigos traduzido
e publicado pelo jornal SDR
.
empresário
norte-americano, Presidente dos Estados Unidos de America,
conhecido por apresentar o programa: "O APRENDIZ" (The
Apprentice) e dono do bordão: "You´re fired" (Você está
demitido), utilizado para dizer quem seria o eliminado da vez.
Dono de prédios famosos em Nova Iorque como a Trump Tower e o
Trump Place, escreveu vários livros, entre eles: "A arte da
negociação", "Como ficar rico" e "Como chegar lá". também dono
das concessões dos concursos de beleza Miss Universo, Miss EUA e
Miss Teen EUA.
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artigo
recomendado:
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Negociadores experientes não perdoam
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