Grandes
Clientes são Perigosos
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sala dos artigos de vendas
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SALA DOS ARTIGOS DE
REPRESENTAÇÃO
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Quase todo mundo que eu
conheço diz que quer atender grandes clientes. Grandes Clientes são
fáceis de atender. Grandes clientes é onde as vendas estão. Eles são
muito mais lucrativos... Errado!! Grandes clientes são perigosos. Por
que? Porque se você perde um grande cliente, essa perda pode ser fatal
para a sua empresa
(Artigo:
Seu objetivo é vender mais ou vender melhor?).
• Nunca
deixe que 20% dos seus clientes representem 80% das suas vendas e
lucratividade.
• Com um
piscar de olhos, você acaba de perder 10% das suas vendas.
Um dia desses, você pode
ser informado por um desses poderosos clientes, que eles decidiram
consolidar suas compras e por isso eles terão que comprar os seus
produtos de outro fornecedor. Terrível! Isso não pode acontecer! Toda
empresa precisa manter os clientes que possui, mas nunca, nunca deixe de
ir atrás de novos negócios. Nunca!! Jamais!! Portanto, qual é o seu
plano de aquisição de novos clientes?
(Artigo:
APENAS TRÊS PALAVRAS: SIM,
NÃO OU TALVEZ).
• O que
você faria se você perdesse o seu maior cliente?
•
O quanto você perderia
se você perdesse o seu maior cliente?
•
O que você faria se
você perdesse 25% ou 50% dos seus negócios de um dia para o outro?
Venda todos os dias!! A
atividade de vendas mais importante que existe é Vender. Vender não é
tirar pedidos!! Se você quer ter um negócio de sucesso, você tem apenas
um trabalho a fazer: Procure por novos clientes
(Artigo:
não consegue seu OBJETIVO
MENSAL DE VENDAS?).
PROF.
RICARDO JORDÃO
PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING
BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR
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ARTIGO
RECOMENDADO:
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CONQUISTE
OS CLIENTES COM VALOR E NÃO COM SERVIÇOS
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