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 Os
10 mandamentos da profissão de vendas
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sala dos artigos de vendas
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SALA DOS ARTIGOS DE
REPRESENTAÇÃO
Assim como na religião, a
venda também tem seus mandamentos. Como diz muito sabiamente o Prof.
Philip Kotler, o primeiro vendedor do mundo foi Adão que vendeu a Eva a
maçã da discórdia. Então, quem quer se converter num profissional em
vendas, tão só precisa conhecer e aprender os mandamentos abaixo, cada
vez que saiam à venda
(artigo:
E-mail enviado por um representante ao seu gerente).
•
Respeitarás teu tempo.
•
Abençoarás as
objeções.
•
Não te renderás
facilmente.
•
Não utilizarás as
palavras em vão.
•
Amarás a venda acima
de todas as coisas.
•
Não perderás teu
sorriso. Por que um sorriso pode trocar-se por um kg de ouro e uma
lágrima não pode trocar-se nem por um grama de penas! Um sorriso
sincero te converterá numa pessoa honrada, mas um sorriso fora de
hora ou fingido pode converter-te num hipócrita.
•
Nunca deixarás de
vender. Os melhores não só vendem em suas entrevistas formais,
também o fazem no bar, no clube e em todo evento social onde se
encontrem com as oportunidades que geram.
•
Nunca deixarás de
fechar. Tuas asseverações estão sempre feitas sempre em termos de
benefícios para o potencial comprador. Cada afirmação é uma batalha
ganha para o "sim".
•
Nunca deixarás de
planejar! "Que deveria estar fazendo agora?" e "Por que o deveria
estar fazendo?". Quando se perde o foco, estas são as duas perguntas
chaves para ver a luz. Planejar, planejar, planejar.
•
Nunca te darás por
vencido. Henry Ford dizia que os que se rendem são mais numerosos
que os que não se desistem, e isso faz parte do DNA daqueles que
conseguem o que se propõem. Todos os dias, antes de render-te,
tenta-o outra vez
(artigo:
O melhor vendedor do mundo).
E se depois de ler
os mandamentos te das conta de que não acreditas na religião,
então, viria bem recordar um antigo ditado chinês: se te
encontras com alguém que diz que não acredita no poder da
oração, mete-o num bote sem remos mar adentro. Vás a ver que
cedo se põe a rezar...
ARTIGO
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REPRESENTANTE
COMERCIAL – UM VICIADO EM VENDAS
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