NÃO
DESISTA, ACREDITE E TENTE OUTRA VEZ! ALOHA...
.
Quase
todas as novas idéias têm algo de malucas quando apresentadas pela
primeira vez. Por isso e para ter sucesso em qualquer empreendimento,
o fundamental é amá-lo. E querê-lo como o mais importante da nossa
vida. Isso que nos fará ser originais e oferecer o melhor de nós.
Assim
foram todos os precursores, empreendedores, sonhadores deste mundo.
O caso de Elmer, um apaixonado pelo que fazia, nos retrata como a
vida nos responde quando colocamos paixão no que fazemos.
.
Elmer
foi o precursor na arte de vender seguros omitindo a palavra morte
ao oferecê-los. Sabia que um empático profissional em vendas encontraria muitos argumentos, além do medo, para
conquistar clientes.
E
está certo, porque a maioria das pessoas não aceita sequer escutar a
estes profissionais, pois de alguma forma implica falar das
possibilidades de uma desgraça. Quando
Elmer começou no mundo das vendas, achava que primeiro devia servir
antes de vender e assim conseguiria clientes:
ia-se
a caminhar pelas ruas nas quais tinha automóveis estacionados.
Detectava os que estavam a ponto de esgotar o tempo de pagamento no
parquímetro. Depositava-lhes o valor para renovar o
tempo e lhes deixava um cartão de apresentação na qual explicava
o que tinha feito. Regressava a seu escritório e esperava o
telefonema do motorista agradecendo sua ação.
.
Conversavam durante vários minutos, como vizinhos amáveis. Sempre
chegava o ponto no qual lhe perguntavam a que se dedicava. Então
Elmer se dispunha a explicar- lhes o mais interessante de seu
produto, que eram os benefícios até conseguir que a pessoa lhe
pedisse uma cita para continuar a conversa. E assim realizava várias
vendas.
Elmer
sempre se preocupou por fazer sentir, a cada cliente, que era dono de
sua agenda. Ainda que era um profissional muito ocupado, sempre sabia
negociar com sutileza, as horas e dias de encontro. Quando Elmer
juntou uma fortuna e vivia num bairro residencial na Califórnia, usou
outra estratégia:
o
único acesso de carro para chegar a sua casa tinha um pedágio.
Elmer sempre estava atento ao cruzar o pedágio, de faze-lo na
frente de um carro que lhe inspira-se "confiança para investir". Ao passar
pelo pedágio, Elmer pagava por seu bilhete e o do próximo carro, e
pedia para o atendente entregar o seu cartão de visitas para o
motorista felizardo.
.
Alguns
dias depois, Elmer recebia um telefonema de agradecimento, e uma
esperança concreta para realização de futuros negócios. Com essa tática somou muitos clientes a sua carteira e
vendeu um suculento seguro de vida ao senador Helms, um dois homens
mais influentes nessa época no Governo Estadunidense.
Quando
Elmer teve que se retirar por prescrição médica, devido a suas afecções
cardíacas, foi viver no Hawaii.
Nos berços desse lugar passou vários
dias, até que se deu conta que não tinha quem desse informação aos
turistas...
.
Propôs-se
para essa tarefa e foi, novamente, pioneiro ao instaurar a entrega
de colares de flores aos recém chegados.
.
TRATAVA-OS
cordialmente, em sua estadia e eles o consideravam um velho
conhecido... que distribuía seus cartões de apresentação e
seguia vendendo seguros...
Elmer
Letterman viveu longos anos e nunca cessou seu trabalho de vendas. Foi
um triunfador nato, um ícone no âmbito dos profissionais em vendas.
Depois de mais de 50 anos, ainda se considera a Elmer G. Letterman o
melhor vendedor de seguros de vida nos EUA e um dos 12 maiores profissionais
em vendas. Se lhe recorda como um
empreendedor de primeira, pioneiro em vários esquemas de marketing
que ainda hoje dão frutos.
Em
sua autobiografia "o Showmanship das Vendas", afirma que
para ter sucesso em qualquer empreendimento, o fundamental é amá-lo.
E querê-lo como o mais importante da nossa vida. Isso que nos fará
ser originais e oferecer o melhor de nós para os demais.
A
história demonstra que as vezes as idéias podem parecer tontas ou
sem nexo, mas:
nathan
goldman produziu os primeiros carrinhos de supermercado a partir
de duas cadeiras dobráveis que tinha recebido na sua loja para
venda.
.
Aristide
boucicaut foi demitido quando propôs para seu chefe abrir uma
loja de departamentos. pois foi ele quem deu início a rede le bon
marché em paris, 1ª rede de departamentos do mundo.
.
Charles Kettering perdeu um amigo ao dar partida no seu carro com o auxílio da manivela, que por força da compressão do motor voltou e esmagou ele.
.
bethe
nesmith graham, ganhou em sua empresa uma máquina de escrever
elétrica e de tanto usar borracha para apagar erros, até se
adaptar a sensibilidade das teclas, produziu o liquid paper, que
anos mais tarde vendeu a gilette por 48 milhões de dólares.
.
os
irmãos dan e frank karney com 27 e 20 anos, decidiram abrir seu
próprio negócio de pizzas com 600 dólares e TUDO ACABOU EM pizza
hut.
.
giuliana
benetton tricotava com cores SUPER lindas e com o dinheiro da
venda de uma bicicleta e uma acordeão, o irmão Luciano começou
junto a ela a famosa fábrica.
.
os
irmãos jacuzzi, desenvolveram uma mini bomba para um dos seus
irmãos tomar banho de imersão e atenuar as dores de artrites, idéia
que deu origem a uma das hidromassagens mais famosas do mundo.
.
loeb
strauss identificou num tecido que lhe foi enviado errado, a matéria
prima para um dos ícones da moda mundial... O jeans.
.
jim
muir, supervisor de representantes comerciais da huss puppies,
numa conversa que teve num jantar com clientes, achou o nome QUE
faria explodir as vendas de calçados.
Todos
eles e muitos mais, sem exceção, foram alvo de brincadeiras, quando
comentaram suas idéias. Quantas pessoas passam a vida com planos
interessantíssimos mas acabam supondo que suas idéias são desprezíveis? Não
deixe que suas idéias caiam no esquecimento, por medo a cair!
Por
essa razão, a coragem é decisiva na vida de pessoas de sucesso. Sem
ela, seus objetivos não se transformam em realidade.
..