Quem são as suas testemunhas de defesa?
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Testemunhal é a mais poderosa ferramenta de marketing e vendas que existe. Testemunhais podem gerar vendas quando o marketing e vendas não conseguem.
Propaganda traz intenção de compra. Testemunhal traz clientes.
Quando você diz alguma coisa boa a seu próprio respeito, soa como falso. Quando outras pessoas dizem alguma coisa boa a seu respeito, soa verdadeiro. Essa é a essência
do testemunhal...
Você usa testemunhais de clientes em seus materiais de marketing e vendas?
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O seu web site traz algum testemunhal de cliente ou apenas placas de prêmios recebidos de instituições sem rosto?
Um bom testemunhal de cliente seria: Conhecer a BIZREVOLUTION foi a melhor experiência que eu tive nos últimos doze meses. A
empresa foi além das minhas expectativas.
Mas para ser ainda mais efetivo, um testemunhal precisa ter uma mensagem específica, por exemplo, “A BIZREVOLUTION me ajudou a superar o meu medo de falar em público”, “Eu melhorei as minhas vendas em 100% em 30 dias”, “Os meus
funcionários começaram a me ouvir e prestar atenção em mim”, “A minha autoconfiança melhorou sensivelmente depois do curso”, “Eu trabalhava com a Empresa X e mudei para a BIZREVOLUTION. Eu aconselho você a fazer o mesmo”, “A minha produtividade aumentou” etc.
Como conseguir Testemunhais de Clientes?
Você não compra Testemunhais. Você ganha Testemunhais.
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É preciso merecê-los. E em seguida solicitá-los.
Não existe problema algum em dizer aos seus clientes o que você quer que eles escrevam a seu respeito, se o que você quiser que eles escrevam seja verdade. A pior coisa que pode acontecer a você além de ter um testemunhal mentiroso, é ter um cliente que comprou de você em função
do testemunhal e posteriormente descobriu que o testemunhal era mentiroso.
Testemunhais oferecem a prova de que você é o que você diz que é. A falta de testemunhais é prova de que você não é o que você diz que é.
Testemunhais funcionam. Utilize.
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QUEBRA TUDO! Foi para isso que eu vim e vocês?
PROF. RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING.
BIBLIOTECA DO PROFESSOR - BLOG
DA BIZREVOLUTION
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