Os erros que cometemos ao contratar. Livre-se deles!
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1º
Procurar na hora
errada no lugar errado. Você procura por representantes comerciais apenas quando você precisa
deles? Esse é um grande erro. Procurar por profissionais apenas quando você precisa deles é a mesma coisa que gerenciar crises. Procure por estes profissionais antes que você precise deles.
Os melhores Profissionais estão sempre onde podem aprender, onde
podem melhorar sua performance, onde estão os melhores Professores,
onde melhor atenção recebem, onde se estuda representação comercial
informatizada, onde se desenvolve o melhor software de representação
comercial.
ISSO Você REÚNE HOJE NUM ÚNICO LOCAL,
portal sdr:
a maior comunidade de
representantes comerciais do Brasil, graças ao trabalho técnico
profissionalizante que realiza desde 2001, com a edição de um
jornal técnico com mais de 430 edições quinzenais publicadas e
enviadas para mais de 40 mil representantes comerciais em todos
os estados e de todos os segmentos de produtos e serviços.
2º
Fazer perguntas
estratégicas. Desenvolver
perguntas que faça o candidato pensar. Perguntas sobre cenários que o candidato pode encontrar no trabalho, tipo:
O que você faria
se...
3º
Contratar só
porque é preciso. Quantas vezes você já contratou alguém que não era a pessoa ideal para a posição?
Talvez você tenha resolvido um problema imediato, mas um problema ainda maior acaba de ser criado.
4º
Não definir as
expectativas da função. Solicitar para o candidato explicar o que ele acredita que precisa ser feito no começo.
Por exemplo:
•
se o candidato será contratado para aumentar as vendas da empresa, peça para o candidato explicar à você EM DETALHES como ele vai fazer isso.
•
se o candidato será contratado para aumentar
a carteira comercial,
peça para o candidato explicar à você EM DETALHES como ele vai fazer isso.
•
se o candidato será contratado para
recuperar a carteira inativa,
peça para o candidato explicar à você EM DETALHES como ele vai fazer isso..
Gostaríamos de ter a oportunidade de
mostrar nossos serviços de consultoria em contratação de
profissionais em representação comercial, porque podemos ajudar
desde a avaliação dos candidatos mais promissores até a
indicação do melhor perfil, baseando-nos em informações sobre a
carteira comercial ativa de cada candidato a representar
comercialmente suas marcas, produtos e serviços, e que a
comercialização seja imediata, sem necessidade de prospecção de
mercado. A missão do SDR é justamente ajudar Empresas e
Representantes, a realizarem contratos de excelência.
•
modelo de
anuncio para empresa
•
modelo de
currículo de representante
•
ANÚNCIOS PUBLICADOS E ATIVOS NO PORTAL SDR
Nosso objetivo é estudar as
particularidades, os segmentos, o melhor perfil do profissional
e classificar os melhores candidatos. Lideramos a maior
comunidade de representantes comerciais do Brasil, graças ao
trabalho técnico profissionalizante que realiza desde 2001 com a
edição de um jornal técnico com mais de 430 edições quinzenais
publicadas e enviadas para mais de 40 mil representantes
comerciais em todos os estados e de todos os segmentos de
produtos e serviços.
