Os erros que cometemos ao contratar. Livre-se deles!
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1º. Procurar na hora errada no lugar errado: - Você procura por representantes comerciais apenas quando você precisa
deles? Esse é um grande erro. Procurar por profissionais apenas quando você precisa deles é a mesma coisa que gerenciar crises. Procure por estes profissionais antes que você precise deles.
Os melhores Profissionais estão sempre onde podem aprender, onde podem melhorar sua
performance, onde estão os melhores Professores, onde melhor
atenção recebem, onde se estuda representação comercial
informatizada, onde se desenvolve o melhor software de representação
comercial. ISSO VOCê REÚNE HOJE NUM ÚNICO LOCAL: comunidade de representantes comerciais sdr
2º. fazer perguntas
estratégicas: - Desenvolver
perguntas que faça o candidato pensar. Perguntas sobre cenários que o candidato pode encontrar no trabalho, tipo:
O que você faria
se...
3º. Contratar só porque é preciso: - Quantas vezes você já contratou alguém que não era a pessoa ideal para a posição?
Talvez você tenha resolvido um problema imediato, mas um problema ainda maior acaba de ser criado.
4º. Não definir as expectativas da função: -
Solicitar para o candidato explicar o que ele acredita que precisa ser feito no começo.
Por exemplo, se o candidato será contratado para aumentar as vendas da empresa, peça para o candidato explicar à você EM DETALHES como ele vai fazer isso.
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se o candidato será contratado para aumentar
a carteira comercial, peça para o candidato explicar à você EM DETALHES como ele vai fazer isso.
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se o candidato será contratado para
recuperar a carteira inativa, peça para o candidato explicar à você EM DETALHES como ele vai fazer isso.
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Gostaríamos
de ter a oportunidade de mostrar nossos serviços de consultoria
em contratação de profissionais em representação comercial,
porque podemos ajudar:
desde
a
avaliação dos candidatos mais promissores até a indicação do
melhor perfil, baseando-nos em informações sobre a carteira
comercial ativa de cada candidato a representar comercialmente
suas marcas, produtos e serviços,
e que a comercialização seja imediata, sem necessidade de prospecção
de mercado.
