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Os erros que cometemos ao contratar. Livre-se deles!

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Quando tenha que selecionar Representantes, dê prioridade aos atributos pessoais como o caráter, o bom servir, o carinho, a personalidade, desinibição e a simpatia, para depois e só depois à competência e à experiência... Quando tenha que selecionar força de vendas, dê prioridade aos atributos pessoais como o caráter, o bom servir, o carinho, a personalidade, desinibição e a simpatia, para depois e só depois à competência e à experiência. Eis alguns conselhos para contratar representantes que os seus clientes vão adorar e se traduzirá em resultados tangíveis:

1º Procurar na hora errada no lugar errado. Você procura por representantes comerciais apenas quando você precisa deles? Esse é um grande erro. Procurar por profissionais apenas quando você precisa deles é a mesma coisa que gerenciar crises. Procure por estes profissionais antes que você precise deles. Os melhores Profissionais estão sempre onde podem aprender, onde podem melhorar sua performance, onde estão os melhores Professores, onde melhor atenção recebem, onde se estuda representação comercial informatizada, onde se desenvolve o melhor software de representação comercial.

ISSO Você REÚNE HOJE NUM ÚNICO LOCAL, portal sdr: a maior comunidade de representantes comerciais do Brasil, graças ao trabalho técnico profissionalizante que realiza desde 1999, com a edição de um jornal técnico com mais de 458 edições quinzenais publicadas e enviadas POR E-MAIL para mais de 15 mil representantes comerciais em todos os estados e de todos os segmentos de produtos e serviços.

2º Fazer perguntas estratégicas. Desenvolver perguntas que faça o candidato pensar. Perguntas sobre cenários que o candidato pode encontrar no trabalho, tipo:

O que você faria se...

3º Contratar só porque é preciso. Quantas vezes você já contratou alguém que não era a pessoa ideal para a posição?

Talvez você tenha resolvido um problema imediato, mas um problema ainda maior acaba de ser criado.

4º Não definir as expectativas da função. Solicitar para o candidato explicar o que ele acredita que precisa ser feito no começo. Por exemplo:

• se o candidato será contratado para aumentar as vendas da empresa, peça para o candidato explicar à você EM DETALHES como ele vai fazer isso.

• se o candidato será contratado para aumentar a carteira comercial, peça para o candidato explicar à você EM DETALHES como ele vai fazer isso.

• se o candidato será contratado para recuperar a carteira inativa, peça para o candidato explicar à você EM DETALHES como ele vai fazer isso.

Gostaríamos de ter a oportunidade de mostrar nossos serviços de consultoria em contratação de profissionais em representação comercial, porque podemos ajudar desde a avaliação dos candidatos mais promissores até a indicação do melhor perfil, baseando-nos em informações sobre a carteira comercial ativa de cada candidato a representar comercialmente suas marcas, produtos e serviços, e que a comercialização seja imediata, sem necessidade de prospecção de mercado. A missão do SDR é justamente ajudar Empresas e Representantes, a realizarem contratos de excelência.

• modelo de anuncio para empresa

• modelo de currículo de representante

• ANÚNCIOS PUBLICADOS E ATIVOS NO PORTAL SDR

Nosso objetivo é estudar as particularidades, os segmentos, o melhor perfil do profissional e classificar os melhores candidatos. Lideramos a maior comunidade de representantes comerciais do Brasil, graças ao trabalho técnico profissionalizante que realiza desde 2001 com a edição de um jornal técnico com mais de 430 edições quinzenais publicadas e enviadas para mais de 40 mil representantes comerciais em todos os estados e de todos os segmentos de produtos e serviços.