alguns serviços precisam de especialistas...

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sala dos artigos de marketing

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1: - A publicidade não funciona: As empresas gastam milhares de reais em publicidade cada ano, e com a grande quantidade de pesquisas que realizam sobre cada faceta dos consumidores, sua eficácia está fora de dúvida. O certo é que a péssima publicidade não serve e que a criatividade deve ser deixada nas mão de especialistas.

Mas, se em alguns aspectos da publicidade não entra a categoria de "faça-o você mesmo", há vários aspectos de seu desenvolvimento e prática que pode realizar por conta sem muito problema. Os Professores do Portal SDR cansam de lançar idéias para que as empresas realizem e cresçam com isso. Estudar diariamente faz parte do marketing, sobretudo no que se refere a implementar ações (artigo: QUANTO CUSTA CONSEGUIR UM CLIENTE?).

2: Representantes comerciais não abrem clientes novos: Muitos negócios tem caído gradualmente no esquecimento devido a que seus diretivos ficaram a espera dos clientes nas empresas, de que o telefone tocasse ou que o vento gentilmente levasse eles ate a empresa. Se não procuram ativamente os melhores prospectos, é pouco realista esperar que eles batam a sua porta. Sem dúvida sua empresa irá "sobreviver" na base de distribuir cartões de apresentação, efetuar pesquisas de opinião e, ocasionalmente, obter um projeto ou conta. Mas um crescimento rápido e as boas contas do mercado, sempre acabam nas mãos daqueles que procuram e contratam escritórios de representação que estão ativamente no dia a dia, abrindo a clientela em cada região e comandam as vendas e entregas nos clientes.

os empresário de sucesso devem levantar-se cada manhã preparados para ativar e motivar sua equipe de vendas externa e deixar nas mãos de profissionais a comercialização, para manter sem custos adicionais e inesperados seus produtos, ganhando assim tempo para se dedicar a comprar melhor, produzir com mais qualidade e atender melhor aos clientes que chegam das mãos de sua equipe externa de vendas.

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Tem um ditado na estrada que diz que caminhão bom se adquire, dentre aqueles que estão rodando e não dos que estão parados! com os representantes comerciais é igual. bons são os escritórios de representação que estão ativos, com carteira de clientes com no mínimo de 80 compradores ativos dentro do 30 dias, mais 20% pós ativos (até 45 dias) e 10% de clientes inativos ( até 60 dias sem compras) (artigo: O CICLO DE COMPRAS DO CLIENTE).

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quando for contratar, lembre que deve sempre primeiro contratar o escritório ativo, para que imediatamente possa ganhar esses 100 clientes em cada região e começar a faturar imediatamente. nada menos que isso irá conseguir com um representante comercial ativo. palavra de quem sabe e assessora 5 empresa por semana na contratação de profissionais de representação comerciais, para as melhores (artigo: A Importância dos antecedentes comerciais).

3: O marketing só é necessário quando as vendas não vão bem: Utilizar marketing só na época de má racha colocará sua empresa em uma montanha russa de extremos econômicos. Alguns empresários, convencidos de que estão ocupados demais, como para fazer marketing, se concentram nas projeções ou nos clientes que já tem e se dedicam 100% em cumprir contratos e concluir projetos até que, ao final, eles mesmos se tiram do negócio.

Um certo dia olham ao seu redor, e já não tem mais trabalho a fazer, ou se dão conta de que não há trabalho novo suficiente para se manter em pé. Só então decidem começar seriamente um programa de marketing. Trabalham duro durante meses seguidos e depois comercializam; É um círculo vicioso onde o resultado é um ioiô econômico. Desafortunadamente, às vezes estes períodos de estancamento prolongado tiram os bons empreendedores do negócio (artigo: SELECIONE ANTECIPADAMENTE SUAS ARMAS).