Packaging: estimular os sentidos para aumentar as vendas

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sala de marketing

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Os consumidores apreciam as embalagens funcionais e atraentes e estão dispostos a pagar por elas. É o resultado de um estudo de mercado realizado pelo instituto IRI na Alemanha por encomenda da Verband ProCarton (Associação ProCarton), estudo que se centra na importância das embalagens durante a tomada de decisões de compra.
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A embalagem exerce uma influência diferente nas decisões de compra de cada grupo objetivo. Na escala de qualidades do produto, é a 7ª em importância:

• 1º - sabor

• 2º - familiaridade/recomendação

• 3º - o produto em si mesmo

• 4º - o preço

• 5º - a qualidade

• 6º - a oferta especial

• 7º - packaging

Assim que se situa 3 postos acima da marca do produto. A higiene, a impermeabilidade e a possibilidade de voltar a fechar o vasilhame são fatores decisivos para a compra. Também é importante que não proponha problemas de eliminação na hora de joga-lo ao lixo, que não afete ao sabor do produto e que seu impacto ao meio ambiente seja pouco.

• Por outro lado, os elementos multi-sensoriais como a ótica ou o tato também influem na decisão de compra.

• 34,1% dos entrevistados no estudo preferem as embalagens agradáveis em vista às embalagens de desenho sólido.

• E os consumidores que afirmavam que o elemento multi-sensorial é importante, uns 60% dos entrevistados, estavam dispostos a pagar em média mais 10% pelo produto.