1999

Sistema de Representação Comercial para Representantes Comerciais

2019

.

SDR - Sistema de representação, Vendas e Serviços

fone: (51) 3019 2817 - e-mail: suporte@sdr.com.br - chat via Skype: sistemasdr

.

.

.

.

.

.

Perdoa sempre a teus inimigos

.

sala dos artigos de liderança  -  sala dos artigos de estratégias

.

Não há nada que lhes incomode mais. Com astúcia se pode antecipar e conseguir que os adversários se convençam de como proceder e se movimentem; ajuda-os a andar pelo caminho que os traga até você. Faz mover-se aos inimigos com a perspectiva do triunfo, para que caiam na emboscada. Quando a velocidade da água que flui, atinge o ponto em que pode mover as pedras, esta é a força direta. Quando a velocidade e manobras do falcão é tal que pode atacar e matar, isto é precisão.

O mesmo ocorre com os profissionais experientes: sua força é rápida, sua precisão certeira. Sua força é como disparar uma catapulta, sua precisão é dar no objetivo previsto e causar o efeito esperado. Quando induz aos adversários a atacar em teu território, sua força sempre estará vazia (em desvantagem); enquanto não competires naquilo em que são melhores, tua força sempre estará cheia.

.

Atacar com o vazio contra o cheio é como jogar pedras sobre ovos: seguramente quebrarão. Que o efeito das forças seja como o de pedras jogadas sobre ovos, é uma questão de cheio e vazio. A desordem chega da ordem, a covardia surge do valor, a debilidade brota da força:

Se quer fingir desordem para convencer a teus adversários e distraí-los, primeiro tem que organizar a ordem, porque só então pode criar uma desordem artificial.

Se quer fingir covardia para conhecer a estratégia dos adversários, primeiro tem que ser extremamente valente, porque só então pode agir como tímido de maneira artificial.

Se quer fingir debilidade para induzir a arrogância em teus inimigos, primeiro tem de ser extremamente forte, porque só então pode pretender ser fraco.

O desconcerto sucede de muitas maneiras: às vezes ocorre com o sentimento de estar submetido a uma grande pressão. Outras, porque a pressão é desmesurada. Um terceiro caso ocorre com o sentimento de surpresa ante o inesperado. Na arte da contenda em seu sentido mais amplo, é fundamental causar desconcerto. É essencial agir determinadamente quando os inimigos não o esperam; depois, quando suas mentes estão agitadas, utiliza este fato em teu favor para tomar a iniciativa e ganhar.

.

.

Sun Tzu
A Arte da contenda

.

Outros excelentes artigos traduzidos e publicados pelo Jornal SDR de liderança e estratégia:

Sun Bin, o Mutilado

Atila, Rei dos Hunos

O ESTRATEGISTA GENGIS KHAN

Os sete princípios - Sun Tzu

Perdoa sempre a teus inimigos

As 12 lições do general Sun Tzu

BUSHIDO - O CÓDIGO DOS SAMURAIS

ao ritmo do Inferno - as 48 LEIS DO PODER

É melhor ser amado ou temido? Nicolau Maquiavel

Conselhos de Maquiavel no livro: A Arte da Contenda

Como chegar ao cume da corporação (e manter-se aí)

.

.

Sistema de Representação para Representantes Comerciais

.

SDR - Sistema de representação, Vendas e Serviços

fone: (51) 3019 2817 - e-mail: suporte@sdr.com.br - chat via Skype: sistemasdr

.

.

 

.

.

RAZÃO SOCIAL: PORTAL SDR LTDA SISTEMA DE REPRESENTAÇÃO

CNPJ: 10.767.123/0001-06 DATA DE REGISTRO DESTE WEB SITE: 15.04.1999

Av. Caçapava 425 sala 03 Petrópolis Porto Alegre (RS) BRASIL cep: 90460-130

.

1999

SDR - Sistema de Representação Comercial para Representantes Comerciais

2019

Copyright © - SDR