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LOJAS DE 50 A 140 MTS
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Segundo
o ranking da Associação
Brasileira de Supermercados (Abras),
A rede
AM/PM
passaram da 47º posição em 2000 para 31º no ano passado, entre as
redes que mais faturam no País. Atualmente, o principal objetivo da
empresa é reverter a idéia de que as lojas de conveniência vendem
apenas produtos caros.
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Para
isto desenvolveu um catálogo promocional, batizado de "Paradinha
Gostosa",
que terá 7 edições anuais. De acordo com Jeronimo
Santos,
gerente de desenvolvimento de marketing da Ipiranga, o guia tem duração
de 40 dias e trabalha, em cada edição, com cerca de 50 produtos com
desconto.
Este
ano vamos investir R$ 5 milhões nas campanhas promocionais e produzir 3
milhões de encartes por promoção, que serão distribuídos nos 21
estados onde atuamos.
Para
conseguir produtos com preços mais competitivos, a rede passou a agir
como o grande varejo: centraliza compras e busca na indústria melhores
condições de negociação. No entanto, este catalogo não segue os padrões
do varejo. "Trabalhamos grandes estações de compra, como verão e
volta às aulas, mas não utilizamos as datas festivas do varejo
convencional, diz Santos.
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Segundo ele, não só na negociação as duas modalidades de varejo
se assemelham: "Na verdade, nosso mix de produtos é muito parecido
com o dos supermercados, só que em quantidade reduzida". A rede
conta com 14 categorias de produtos, que somam de 600 a 1200 itens por
loja.
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Mas as diferenças param por aí. "Nosso foco sempre foi o
varejo de combustíveis e a loja de conveniência é vista como a
possibilidade de ampliação desse negócio. Não queremos concorrer com
os supermercados", diz Santos. Ele explica que as lojas de conveniência
não são um canal adequado para grandes compras. O foco da rede é
atender a pequenas compras diárias, o que explica o tíquete médio da
empresa de R$ 3,90, frente a uma movimentação de 4,5 milhões de
clientes/mês em toda a rede.
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Além disso, Santos destaca que o negócio tem um comportamento bem
distinto do varejo tradicional: "Temos um histórico de crescimento
de 22% ao ano, o que não acontece com os supermercados". A previsão
da rede para este ano é um crescimento de 25% no faturamento sobre o ano
passado, no universo de mesmas lojas. Segundo Santos, esse crescimento das
vendas se deve ao reposicionamento de preços da empresa e também ao fato
de que os consumidores ainda estão começando a conhecer as lojas de
conveniência.
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Espera-se ainda que até o final de 2005 a rede ganhe mais 110
unidades, com investimentos de R$ 10 milhões. Para isto a empresa está
participando pela primeira vez da ABF Franchinsing Expo, que foi aberta
ontem, em São Paulo, e será encerrada no sábado.
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O objetivo é levar os atuais donos de postos a investir na aquisição
da franquia AM/PM. "Trabalhamos com exclusividade a franquia das
lojas apenas para os franqueados da rede porque temos um universo
potencial de 4 mil postos e o negócio de conveniência ainda é
relativamente novo no País", diz Santos. O investimento na franquia
é de cerca de R$ 70 mil, mais os royalties.
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A
franquia am/pm nasceu em 1974 em Los Angeles, Califórnia, na Atlantic
Richfield Company (ARCO), pioneira na indústria petrolífera a operar
lojas de conveniência. No final da década de 70, 246 lojas am/pm já
operavam nos Estados Unidos em regime de franquia. Atualmente, as lojas
am/pm estão espalhadas por 12 países: Estados Unidos, Brasil, México,
Argentina, Tailândia, Reino Unido (Inglaterra), Canadá, Austrália,
Japão, Coréia, Filipinas e Indonésia. No Brasil as primeiras lojas
foram implantadas em 1991 e, hoje, já são mais de 400 lojas em todo o
país. A Ipiranga possui dois tipos de lojas de conveniência - as lojas
am/pm (maiores, com um mix de produtos que chega a cerca de 1000 itens)
e as lojas am/pm Express (menores, com cerca de 500 itens diferentes de
produtos vendidos, e que não operam 24h por dia). (informação
obtida em www.ipiranga.com.br
- www.gazeta.com.br
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