Evite a estratégia do menor preço!

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Ter o menor preço não é uma estratégia muita forte para uma média e pequena empresa. Concorrentes maiores com orçamentos maiores irão destruir qualquer iniciativa sua de competir em preço. Para fugir da guerra de preços, pense sobre:

• Concorrentes: não olhe apenas para o preço dos seus concorrentes. Olhe para tudo que eles oferecem. Quais são os serviços diferentes que eles oferecem? (Artigo: Faça seu cliente ficar de boca aberta!).
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• Exclusividade: oferecer produtos e serviços exclusivos. Impossível? Será mesmo? Pense sobre criar uma marca para um serviço que você oferece... Pode dar certo.
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• Desista de produtos não-lucrativos: muito provavelmente deve existir produtos e serviços entre os tantos que você vende, que tem um custo de manutenção enorme e você ainda continua a vendê-los. Cancele os produtos não-lucrativos e substitua por aqueles que os seus clientes principais realmente precisam. Pergunte a eles! (Artigo: A credibilidade do vendedor).
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• A Marca da sua empresa: desenvolver uma marca sólida que represente algo único na cabeça do seu mercado alvo deve ser a sua principal tarefa de todos os dias. Uma marca sólida pode vencer todo tipo de guerra de preço (Artigo: Vender... verbo complicado).

Deixe que as grandes empresas com suas grandes estruturas e grandes orçamentos dominem o menor preço. Médias e Pequenas empresas devem ser Inovadoras ou Humanas.

PROF. RICARDO JORDÃO
PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING

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Há algo na proposta que nos impediria seguir avançando?

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