Grandes Clientes são Perigosos

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Grandes Clientes: Quase todo mundo que eu conheço diz que quer atender grandes clientes. Grandes Clientes são fáceis de atender. Grandes clientes é onde as vendas estão. Eles são muito mais lucrativos.

ERRADO!!!! Grandes clientes são perigosos. Por que? Porque se você perde um cliente, essa perda pode ser fatal para a sua empresa (Artigo: Trate cada venda como se fosse a última).

Nunca deixe que 20% dos seus clientes representem 80% das suas vendas e lucratividade. Um dia desses, você pode ser informado por um desses poderosos clientes que eles decidiram consolidar suas compras e por isso eles terão que comprar os seus produtos de outro fornecedor.

Com um piscar de olhos, você acaba de perder 10% das suas vendas (Artigo: PROCURA UM CONSELHO PARA VENDER MAIS?).

Terrível! Isso não pode acontecer! Toda empresa precisa manter os clientes que possui, mas nunca, nunca deixe de ir atrás de novos negócios. NUNCA!!! JAMAIS!!! Portanto, qual é o seu plano de aquisição de novos clientes?

• O que você faria se você perdesse o seu maior cliente?
• O quanto você perderia se você perdesse o seu maior cliente?
• O que você faria se você perdesse 25% ou 50% dos seus negócios de um dia para o outro?

VENDA TODOS OS DIAS!!! A atividade de vendas mais importante que existe é VENDER. VENDER não é tirar pedidos!!! Se você quer ter um negócio de sucesso, você tem apenas um trabalho a fazer:

PROCURE POR NOVOS CLIENTES (Artigo: CAPTAR CLIENTES DE FORMA INTELIGENTE E DURADOURA).

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PROF. RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO

BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING

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