Os Fundamentos da Liderança de uma Equipe de Vendas

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Liderar uma equipe de vendas é uma tarefa complexa com um único objetivo: Superar os objetivos de vendas. Entretanto, atingir tal objetivo com freqüência e consistência só é possível quando o gerente de vendas é capaz de "dominar" os fundamentos dessa função. Os fundamentos que devem receber atenção diária de um gerente de vendas são:

Fundamentos sobre a Equipe:

• Discussão periódica sobre questões importantes para a equipe. 
• Ajudar cada integrante da equipe a entender as Metas a serem atingidas. 
• Treinamento sobre Habilidades de Vendas & Produtos. 
• Motivação de cada Integrante da Equipe. 
• Contratação de Pessoas. 
• Promoção e Retenção de Talentos. 
• Abertura de Novas Posições. 
• Reconhecimento dos Talentos. 
• Revisão da Performance dos Talentos 
• Revisão sobre Questões Operacionais de Vendas

• (artigo: objetivo comercial tem que ter metas).

Fundamentos sobre as Metas:

• Números de Atividades 
• Números de Vendas (receita, margem de venda, venda por produto, venda por cliente) 
• Revisão do Processo de Vendas 
• Revisão do Processo de Comunicação de Vendas 
• Geração de Novos Negócios

• (artigo: uma ágil transformação da sua força de vendas).

Fundamentos sobre Relacionamentos Externos:

• Contato com Os Principais Clientes 
• Revisão sobre os Concorrentes 
• Criação de Parcerias

• (artigo: Inteligência para a força de vendas).

Fundamentos sobre Auto-Desenvolvimento:

• Habilidades de Gestão 
• Contribuição Adicional para a Empresa.

• (artigo: Força de vendas - motivar para ganhar).

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PROF. RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO

BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING

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