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 Faltam
vendedores profissionais e com talento
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artigos da força de vendas
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Estudos, Pesquisas e
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ARTIGOS DE GERENCIAMENTO
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As companhias têm
dificuldades para preencher as vagas nas diferentes regiões onde
precisam, atuam e querem conquistar mercados com os profissionais em
vendas certos, pese aos altos níveis de desemprego em Europa e EUA,
segundo mostrou uma enquete da empresa de trabalhos
temporários
Manpower. A sondagem levada a cabo em janeiro pela empresa
com base em EUA mostrou que:
•
40% de um total de
quase 33,000 empregadores em 23 países ao redor do mundo,
enfrentavam dificuldades para achar candidatos qualificados.
A escassez de talento se
converteu numa realidade para um grande número de companhias em todo
mundo, disse o presidente executivo de Manpower, Jeffrey Joerres, num
comunicado. Em América do Norte e em Ásia, as três áreas onde mais
defeituosa é a contratação de talentos, são as mesmas:
•
vendedores
qualificados e com experiência.
•
engenheiros
qualificados e com experiência.
•
técnicos de diferentes
áreas qualificados e com experiência.
As companhias informam que
eles não somente procuram vendedores qualificados, para preencher as
regiões onde precisam de atendimento e vendas, senão que procuram
profissionais de vendas com experiência e talento, que conheçam sobre
suas indústrias respectivas e possam impulsionar os rendimentos
(Artigo:
Quanto pagar de comissão?).
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Sua rival suíça
Adecco, confirma os dados desta pesquisa, pelo que já é mais
que uma confirmação para o mercado mundial. Num lapso de 10 anos muitos
negócios não conseguirão preencher estas vagas, pois não previram esta
escassez de capacidade pelo que serão incapazes de encontrar os
profissionais que precisam para manejar seus negócios. Isto não é uma
tendência cíclica, como vimos no passado, esta vez a falta de talento é
real e durará décadas
(Artigo:
Conheça os Rainmakers: os
vendedores que fazem chover).
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artigo recomendado:
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Como
avaliar o desempenho em vendas, que indicadores usar? |
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