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Sistema de Representação Comercial para Representantes Comerciais

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estimular os sentidos para aumentar as vendas

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sala das idéias de marketing  -  sala dos artigos de marketing

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Os consumidores apreciam as embalagens funcionais e atraentes e estão dispostos a pagar por elas. É o resultado de um estudo de mercado realizado pelo instituto IRI na Alemanha, estudo que se centra na importância das embalagens durante a tomada de decisões de compra. A embalagem exerce uma influência diferente nas decisões de compra de cada grupo objetivo. Na escala de qualidades do produto, é a 7ª em importância:

1º: Sabor

2º: Familiaridade/recomendação

3º: Produto em si mesmo

4º: Preço

5º: Qualidade

6º: Oferta especial

7º: Packaging

Assim que se situa 3 postos acima da marca do produto. A higiene, a impermeabilidade e a possibilidade de voltar a fechar o vasilhame são fatores decisivos para a compra. Também é importante que não proponha problemas de eliminação na hora de jogá-lo ao lixo, que não afete ao sabor do produto e que seu impacto ao meio ambiente seja pouco (ARTIGO: Como as cores afetam as vendas).

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Por outro lado, os elementos multi-sensoriais como a ótica ou o tato também influem na decisão de compra... 34,1% dos entrevistados no estudo preferem as embalagens agradáveis a simples vista e às embalagens de desenho sólido. E dos consumidores que afirmavam que o elemento multi-sensorial é importante, uns 60% dos entrevistados, estavam dispostos a pagar em média mais 10% pelo produto (ARTIGO: 5 Características de um Produto ou Serviço Atraente).

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artigo recomendado:

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Quem são as suas testemunhas de defesa?

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