•
A melhor hora para prospecção de e-mails é as
8.00h e as 15.00h (Fonte: GetResponse).
•
Líderes em vendas tem
utilizado Linkedin uma média de 6 horas semanais (Fonte: Jill
Konrath).
•
Marketing de conteúdo gera 3 vezes mais leads,
mas custa 62% menos (Fonte: Demanda Metric).
•
71% das empresas b2b
utilizam o marketing de conteúdo para gerar leads. (Fonte:
MarketingProfs).
•
A cada ano, você vai perder 14% de seus
clientes. Nunca pare de prospectar (Fonte: Businessbrief).
•
24% dos consumidores
que vêem um anúncio no celular irá procurar a empresa (Fonte:
Millward Brown).
•
48% dos vendedores
constroem uma nova landing page para cada promoção. (Fonte:
MarketingSherpa).
•
Os nurtured leads realizam 47% mais compras,
que os não nurtured leads (Fonte: The Annuitas Group).
•
53% dos profissionais
de marketing de mídias sociais não medem o seu sucesso (Fonte:
Gartner Research).
•
5ª feira é o melhor dia de prospecção, 4ª
feira, o segundo melhor, e o pior dia é 3ª feira (Fonte:
InsideSales).
•
Em média, o vendedor
tem apenas duas tentativas para chegar a um cliente potencial
(Fonte: Sirius Decisions).
•
50% das vendas vão para o primeiro vendedor a
entrar em contato com o prospecto (Fonte: The ovation
Group Sales).
•
Os e-mails relevantes
fornecem 18 vezes mais receita do que e-mails de campanhas massivos
(Fonte: Pesquisa Jupiter).
•
91% dos clientes dizem que dariam uma
referência. Apenas 11% dos vendedores pede referências
(Fonte: Dale Carnegie).
•
Os fornecedores que
têm priorizados os blogs são 13 vezes mais propensos a desfrutar de
um ROI positivo (Fonte: Hubspot).
•
O comércio móvel será
responsáveis por 24,4% do total da receita de e-commerce até o final
de 2017. (Fonte: Pesquisa ABI).
•
O e-mail marketing tem
2 vezes maior ROI que as ligações em frio e que as interações em
redes sociais (Fonte: MarketingSherpa).
•
Depois de uma apresentação, 63% dos
participantes lembram histórias. Apenas 5% lembram estatísticas
(Fonte: Chip e Dan Heath).
•
As empresas que
automatizam a gestão de leads, aumentam sua renda em 10% ou mais em
6-9 meses. (Fonte: Gartner Research).
•
Apenas 56% das organizações B2B verificam seus
leads válidos antes de enviar eles ao depto. de vendas
(Fonte: MarketingSherpa).
•
79% dos leads em
marketing, nunca se convertem em vendas, em grande parte pela falta
de lead nurturing (Fonte: MarketingSherpa).
•
Quase 57% dos
prospectos e clientes B2B, sentem que as equipes de vendas não estão
preparados para a primeira reunião (fonte: IDC).
•
Em 2007 precisa-se 3,68 ligações em frio para
conquistar um prospecto. Hoje precisa-se 8 ligações
(Fonte: Telenet and Ovation Sales Group).
•
Estima-se que apenas 8% dos vendedores
utilizam uma solução completa com um software de vendas
(Fonte: Jeff Ernst Forrester Research, Inc.)
•
80% das vendas exigem 5 ligações de
acompanhamento após a reunião. 44% dos vendedores desistem depois da
1ª ligação de follow-up (Fonte: The Marketing Donut).
•
Somente 2% das ligações em frio acabam em uma
reunião. É preciso encontrar novas formas para chegar nos
responsáveis das decisões de compra (Fonte: Leap Job).
•
Os elementos visuais
são processados 60 vezes mais rápida no cérebro, que o texto. Use
mais fotos e gráficos em suas apresentações (Fonte: Neo Mammalian
Studios).
•
80% das vendas requerem ligações de follow-up
após uma reunião. 44% dos vendedores renúncia depois do primeiro
seguimento (Fonte: The Marketing Donut).
•
65% das mulheres no
Brasil não se identificam com a publicidade e com a forma como elas
são representadas em campanhas publicitárias (fonte: trendwatching).
•
Os consumidores são
até 85% mais propensos a comprar um produto ou serviço depois de
assistir a um vídeo. Lição: utilize mais vídeos em suas
apresentações (fonte: Forrester Research).
•
49% dos profissionais
de marketing B2B investem mais tempo e recursos no e-mail do que em
outros canais. E 59% deles afirmou ser o canal mais eficaz para
gerar receita. (Fonte: Revista BtoB).
•
É fato que 63% das pessoas que solicitam
informações a sua empresa hoje, não vai comprar por pelo menos 3
meses e 20% vai demorar mais de 12 meses para comprar
(Fonte: Marketing Donut).
•
88% das oportunidades
de vendas perdidas foram causados porque os vendedores não
conseguiram recuperar as informações da prospecção anteriormente
realizadas (Fonte: Sales Execution Survey).
•
48% dos vendedores nunca dão seguimento ao 1º
contato. 25% dos vendedores realiza um 2º contato e para. 12% dos
vendedores realiza um 3º contato e para. Somente 10% dos vendedores
realiza mais de 3 contatos (Fonte: National Sales
Executive Association).
•
Os 3 primeiros
resultados produzidos pelos motores de busca conseguem reunir a 61%
dos cliques. 75% dos usuários de Internet nunca vão além da primeira
página de resultados de pesquisa (Fonte: Fertile Frog).
•
O melhor horário para realizar ligações em
frio é entre as 16 e 17 horas. O segundo melhor horário é entre as
08 e as 10 horas. O pior horário é o compreendido entre as 11.00 ate
14 horas (Fonte: Kellogg School of Business).
•
No Brasil, as mulheres
ganham R$ 1,1 trilhão por ano e são responsáveis por 85% das
decisões de compra. Se a sua marca não se comunica direito com
mulheres, sua marca perde (fonte: trendwatching).
•
2% das vendas são realizadas no 1º contato, 3%
das vendas são realizadas no 2º contato, 5% das vendas são
realizadas no 3º contato, 10% das vendas são realizadas após o 2º
contato, 80% das vendas são realizadas após o 5º e até 20º contato
(Fonte: National Sales Executive Association).
•
A menção de clientes
de sua empresa é muito importante, de fato, 63% dos clientes dizem
que eles são mais propensos a comprar de empresas das quais
receberam qualquer feedback positivo e que o "boca a boca" é o
principal fator por trás da percentagem de 36% de todas as compras
(fonte: Influencer Connect).
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