.

SDR - Software de representação Comercial, Vendas e Serviços

fone: (51) 3019 2817 - e-mail: suporte@sdr.com.br - chat via Skype: sistemasdr

.

.

.

.

.

.

Transformando Objeções em Oportunidades

.

sala dos artigos de objeções

.

Dominar a arte de lidar com objeções durante uma ligação telefônica de vendas é fator crítico de sucesso para fechar uma venda bem sucedida. Steven Schwartz, autor e professor, dá algumas dicas:

Antecipe-se às objeções: Esteja preparado com uma lista de respostas às mais comuns objeções que possam ser levantadas pelo seu cliente. 
.
Escreva respostas sob o ponto de vista do cliente: Pergunte a você mesmo, se você fosse o cliente, quais as perguntas e pensamentos você faria sobre a sua oferta (Artigo: algumas Técnicas de Respostas a Objeções).
.
Seja consistente: Ser consistente no discurso transmite confiança e controle ao cliente. Treine, treine, treine. Se possível, pratique o discurso com um colega de trabalho. 
.
Faça as correções necessárias: Pergunte a você mesmo o quê não funcionou depois de cada ligação. Toda ligação é uma valiosa fonte de informação (Artigo: 8 Objeções de Vendas que todo vendedor precisa vencer).
.
Pareça apaixonado pelo que você está dizendo: Mantenha o seu foco no valor que você está trazendo para a negociação. Quando você acredita no que está dizendo, os outros irão acreditar em você. 
.
Utilize as Objeções para convencer as pessoas: Se o cliente se mostrar indeciso, mencione a objeção que você pensa que está por trás da indecisão do cliente. Essa postura permite a você tomar controle da situação e transmitir paixão pelo que faz.

.

ARTIGO RECOMENDADO:

.

preciso pensar uns dias a respeito de sua proposta

.

.

Sistema de Representação para Representantes Comerciais

.

SDR - Software de representação Comercial, Vendas e Serviços

fone: (51) 3019 2817 - e-mail: suporte@sdr.com.br - chat via Skype: sistemasdr

.

.

.

....TESTE DO SISTEMA SDR

.

....

....FUNÇÕES DO SISTEMA SDR

.

..

....SOLICITE UM ORÇAMENTO DO SDR

.

.

....a pessoa certa para a empresa certa

..

.

....Importação de produtos e Ciclo de Compras

..

.

....PORQUE INFORMATIZAR A REPRESENTAÇÃO COMERCIAL

.

.

.

RAZÃO SOCIAL: PORTAL SDR LTDA. - SISTEMA DE REPRESENTAÇÃO

CNPJ: 10.767.123/0001-06 - DATA DE REGISTRO DESTE WEB SITE: 15.04.1999

Av. Caçapava 425 - sala 03 - Petrópolis - Porto Alegre (RS) - BRASIL - cep: 90460-130

.

Sistema de Representação - SDR - www.sdr.com.br

Copyright © - SDR

.

Como página inicial  -  Adicionar a Favoritos