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Pré-Qualificação de clientes

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Sala dos artigos de Vendas  -  artigos de análise de mercado

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Se você trabalha na área de vendas, você pode melhorar a sua efetividade como vendedor ao mudar o seu processo de vendas. Antes de fazer qualquer apresentação ou enviar qualquer proposta de vendas, colete o máximo de informações possíveis sobre o cliente em potencial (Artigo: Como organizar Visitas Comerciais).

A pré-qualificação do cliente é uma parte muito importante do processo de vendas e é uma ferramenta essencial para assegurar que você esteja focado nos clientes certos, ou seja aqueles que realmente vão comprar de você.

Pré-qualificar os seus clientes é essencial. Não perca tempo correndo atrás de clientes que não vão comprar de você. A seguir algumas perguntas que irão ajudá-lo:

Qual o perfil do comprador típico do meu produto?

Quem se adéqua a este perfil, esteja ou não utilizando produtos como os nossos?

Qual é a pessoa daquela organização que tem maior probabilidade de tomar decisão de compra?

Qual é a melhor ocasião para entrar em contato com aquela pessoa (hora do dia, semana ou mês)?

Quantas vezes terei de entrar em contato com aquela pessoa a fim de realizar a venda?

Qual é a freqüência mais eficaz para fazer estes contatos?

artigo recomendado:

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Grandes Clientes são Perigosos

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