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Continue prospectando
informação
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sala dos artigos de
vendas
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Você é o tipo de
pessoa que está preocupada com a lucratividade das suas vendas e
compras? Se não for, repense agora os seus conceitos. Aprenda que o
importante no fim não é o volume de vendas, mas a lucratividade das
vendas
(Artigo:
Qual a importância do número UM em Vendas?).
Quando você está
negociando para comprar ou vender, você é muito impaciente? Vá
com calma... Lembre-se que nem sempre a primeira oferta é a
melhor. Quando você é ansioso e tenta fechar a negociação com
pressa, você provavelmente nunca consegue o melhor negócio.
Até os mais preparados
profissionais em vendas do mercado, não tem conhecimento de todos os
fatos antes de iniciar as negociações. Sempre falta informação e
certa informação "flexível" baseada em suposições, opiniões e
rumores. Portanto, é importante recorrer a conversa durante a
socialização e inclusive a negociação para obter informação valiosa
acerca de seus prováveis clientes e os assuntos que a eles pareçam
mais importantes
(Artigo:
negociando com pessoas
difíceis).
Os vendedores sem
experiência tendem a pensar que a conversa no começo das
negociações é simplesmente uma rotina qualquer, e não algo
verdadeiramente útil.
artigo recomendado:
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Como se diferenciar em um mundo tão competitivo
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