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 QUANTO
CUSTA CONSEGUIR UM CLIENTE?
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marketing -
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marketing
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Segundo um estudo da
consultoria de análises de mercado
Compete, apesar de que os fabricantes tratam de baixar seus
custos por todos os meios, o certo é que este ano inclusive subiram um
pouco e a indústria do automóvel nos EUA está muito longe de conseguir
seu objetivo de desenhar um marketing mais efetivo e por conseqüência
mais barato
(artigo recomendado:
CAMPANHAS DE MARKETING A
CONTA GOTAS).
As empresas
automobilísticas investiram uma média de 192 dólares por cada novo
cliente que trataram de obter. O ano anterior estas empresas
gastaram 1 dólar menos neste objetivo.
Isto quer dizer que,
partindo de uma base de 3,4 milhões de compradores de carros ao mês, a
indústria automobilística gastou 41 milhões de dólares mais em anúncios
impressos, TV e WEB para terminar chegando ao mesmo número de clientes.
O estudo apresenta também um ranking com a publicidade mais eficiente e
quais as marcas estrangeiras que mais sucesso têm
(artigo recomendado:
A SUA PROPAGANDA
REPRESENTA A SUA EMPRESA?).
.
Esta é a lista de marcas e
o gasto por cada novo cliente:
.
|
MARCA
|
INVESTIMENTO /
GASTO |
|
Isuzu
|
7 dólares por
cliente adquirido |
|
Mini (BMW) |
38 dólares por
cliente adquirido |
|
Scion
(filial de Toyota) |
38 dólares por
cliente adquirido |
|
Porsche
|
53 dólares por
cliente adquirido |
|
Honda
|
88 dólares por
cliente adquirido |
|
BMW
|
90 dólares por
cliente adquirido |
|
Mazda
|
105 dólares por
cliente adquirido |
|
Subaru
|
116 dólares por
cliente adquirido |
|
Acura
(Honda) |
116 dólares por
cliente adquirido |
|
Toyota
|
127 dólares por
cliente adquirido |
.
Ao todo, as 37
grandes empresas automobilísticas de EUA gastaram uma média
diária de um milhão de dólares em inserções publicitárias, o
que supõe um volume total de gastos de 353 milhões de
dólares por concessionário.
artigo
recomendado:
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O que faz
o consumidor comprar ou não comprar
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