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Quer ser estrategista de negócios? Estude demografia!

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sala dos artigos de estratégias - SALA DOS ARTIGOS DE ANÁLISE DE MERCADO

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Nas escolas de negócios nos oferecem cursos de marketing, finanças e operações. No entanto, passam por alto um fator essencial para o pensamento estratégico de longo prazo: a demografia! Quais são os negócios do futuro? Aonde investir? Estas são perguntas que não podem faltar nas salas de reuniões corporativas. Ano após ano, a empresas investem milhões em estudos de mercado para responder a estas perguntas.

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No entanto, segundo a prestigiosa publicação Fast Company, muitos passam por alto uma matéria elementar que costuma aprender-se na escola secundária: demografia! Em última instância, são os fatores demográficos os que configuram os mercados: seja pela localização geográfica dos consumidores, suas características étnicas ou etárias. Neste sentido, como se explica que a educação em negócios não inclua cursos de demografia? Quão preparados saem os estrategistas do futuro sem, ao menos, noções básicas sobre as tendências demográficas? (artigo: Geomarketing: quem compra onde?).

Que diz o demógrafo sobre a estrutura de idades?: hoje, a pirâmide social dos EUA tem forma de pessoa obesa, com a grande geração do "baby boomers". Na próxima década a pirâmide norte-americana se parecerá a um pódio: os aposentados baby boomers estarão no mais alto.

Que vê o estrategista?: na próxima década se somarão milhões de aposentados ao exército de consumidores de serviços médicos e condomínios de aposentados, entre outros (artigo: Estratégias de Aquisição e Prospecção Seletiva...).

Que diz o demógrafo sobre a composição étnica?: os EUA estão mudando para o multiculturalismo. A pujante imigração latina e asiática das últimas décadas estão convertendo a esse país numa paleta multicolor. E a tendência se acelera. As etnias minoritárias registram uma quantidade de nascimentos muito superior aos norte-americanos tradicionais e já em 2016 representam um 1/3 da população. Os hispanos, são 1 de cada 4 (artigo: Uma guerra de preços termina com muitas cruzes!).

Que vê o estrategista?: profundas mudanças nos gostos, as dietas e as referências culturais dos norte-americanos. Novos padrões de demanda, novos mercados e novas oportunidades.

Que diz o demógrafo sobre o papel das mulheres na sociedade?: em outros tempos, as mulheres costumavam ser relegadas do mercado trabalhista. Inclusive hoje subsistem alguns resquícios de discriminação. No entanto, adverte o estudo, estes costumes se encontram em via de extinção. As mulheres já representam uns 58% dos graduados universitários norte-americanos(Artigo: A matriz de Ansoff: produto/mercado).

Que vê o estrategista?: as mulheres contarão cada vez com maior poder aquisitivo e maior poder de decisão nas compras de seu lar (artigo: é curva de ANALISES ABC ou curva de ANALISES DE Pareto?).

Em definitivo, quando se trata de elaborar estratégias de longo prazo, como obviar os fatores demográficos? Com tudo o que a demografia nos diz, como não escutar? Esta é uma matéria pendente das escolas de negócios.

Fast Company - The future of business

FastCompany é uma revista sobre tecnologia e informação. A FastCompany é uma revista de negócios mensal publicada em formato impresso e on-line, com foco em tecnologia, negócios e design. Publica oito edições impressas por ano. A Fast Company é de propriedade da Mansueto Ventures e está sediada em Nova York, EUA.

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Outros excelentes artigos traduzidos e publicados pelo Jornal SDR, da fast company:

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