1999

Sistema de Representação Comercial para Representantes Comerciais

2018

.

SDR - Sistema de representação, Vendas e Serviços

fone: (51) 3019 2817 - e-mail: suporte@sdr.com.br - chat via Skype: sistemasdr

.

.

.

.

.

.

Cinco dicas para negociar melhor

.

sala dos artigos de negociaçã0

.

Você é o tipo de pessoa que está preocupada com a lucratividade das suas vendas e compras? Se não for, repense agora os seus conceitos. Aprenda que o importante no fim não é o volume de vendas, mas a lucratividade das vendas. Quando você está negociando para comprar ou vender, você é muito impaciente?  (artigo: algumas dicas para negociar civilizadamente).

Lembre-se que nem sempre a primeira oferta é a melhor. Quando você é ansioso e tenta fechar a negociação com pressa, você provavelmente nunca consegue o melhor negócio.

Toda interação humana envolve negociação, desde filhos a relações amorosas, desde trabalho a viagens, desde política a diplomacia. Apesar de que os processos de negociação estão presentes em tudo, "quase todo mundo negocia mal", é que tendemos a criar conflito em vez de solucionar problemas. O acadêmico Prof. Stuart Diamond compartilhou as melhores estratégias para sair airoso e conseguir o que um quer:

Entenda à outra parte o suficiente como para poder persuadí-la: se não os conhece, todo o processo demora bem mais tempo.
.
As táticas de força tradicionais geram ressentimento e retaliação: utilizar técnicas como o abuso de poder, levantar-se e ir-se, ou fazer ameaças contribuem pouco no processo de persuasão (artigo: QUANDO devemos UTILIZAR AS TÁTICAS NA NEGOCIAÇÃO).
.
Comece um processo de negociação atendendo o aspecto emocional: o mundo é um lugar irracional. Quanto mais importante é a negociação, mais emocional (ou irracional) é a gente. Entenda os motivações emocionais dos demais e tente manter-se o mais racional possível.
.
Faça uma conexão com a gente: a outra parte é até 6 vezes mais propensa a satisfazer suas necessidades se lhe apreciam e lhe conhecem pessoalmente. Conheça-os, chegue perto, deixe que saibam quem você é (artigo: OS SEGREDOS DA PERSUASÃO).
.
A vida é "quid pró quo": se quer algo, terá que dar algo, tanto na vida amorosa como na profissional. A clave radica em dar algo que você não valorize muito, mas que tenha mais valor para a contraparte. Quanto mais os conheça mais saberá o que valorizam. "Quid pro quo" é uma expressão anglo-saxônica que significa "significando uma troca de bens ou serviços". Também podendo significar "Isso por aquilo". É também aí muitas vezes usada como sendo troca de "favores".

.

Artigo Recomendado:

.
Não venda a pele do urso antes de caçar-lo!

.

.

Sistema de Representação para Representantes Comerciais

.

SDR - Sistema de representação, Vendas e Serviços

fone: (51) 3019 2817 - e-mail: suporte@sdr.com.br - chat via Skype: sistemasdr

.

.

 

.

.

RAZÃO SOCIAL: PORTAL SDR LTDA SISTEMA DE REPRESENTAÇÃO

CNPJ: 10.767.123/0001-06 DATA DE REGISTRO DESTE WEB SITE: 15.04.1999

Av. Caçapava 425 sala 03 Petrópolis Porto Alegre (RS) BRASIL cep: 90460-130

.

1999

SDR - Sistema de Representação Comercial para Representantes Comerciais

2018

Copyright © - SDR