Salas
dos Professore e Universidades
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prof. Robert B. Cialdini
phd em psicologia
www.influenceatwork.com
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Robert. B.
Cialdini é professor de Psicologia e Marketing na
Universidade de Arizona e recebeu seu doutorado (Ph.D.) da
University of North Carolina. É o professor mais citado no
campo da influência e a persuasão e é o autor de: Influence:
Science and Practice, livro do que vendeu um milhão de
exemplares. Entre suas obras se destacam: Influence, the
phsycology of persuasion.
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Para escrever este livro, o prof. Cialdini trabalho de modo
"encoberto" durante três anos em trabalhos e recebendo
treinamento em vendas de carros usados, organizações de
investimentos e fundos, organizações de caridade, empresas
de telemarketing e similares, observando situações reais de
persuasão. O livro também revisa muitas dos experimentos e
as teorias mais importantes em psicologia social. Em 2003,
recebeu o prêmio Donald T. Campbell por sua contribuição ao
desenvolvimento da psicologia.
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